荆州移动通信行业研究报告.docVIP

工程技术学院 《专题市场研究报告写作实训》报告 2012-2013第1学期 题 目： 荆州市移动通讯行业分析报告 指导教师： 班 级： 姓 名： 学 号： 管 理 系 目录 【摘要】 1 一、宏观环境分析 1 （一）经济环境 1 1.储蓄 1 2.消费者收入 2 3.信用消费 2 （二）人口环境 2 1.年龄结构： 3 2.家庭结构： 3 （三）科技环境 3 （四）政治与法律 4 二、微观环境分析 5 （一）荆州三大运营企业概况 5 1.中国移动集团荆州分公司 5 2.中国联通荆州分公司 5 3.中国电信荆州分公司 5 (二) 市场容量分析 6 （三）消费群体分析 6 1.消费者需求分析 6 2.消费情况分析 7 3.消费因素分析 7 (四) 市场份额分析 8 （五）竞争对比分析 9 1.技术对比分析 9 2.促销手段对比分析 10 三、市场分析方法 12 （一）波士顿矩阵分析 12 （二）SWOT分析 14 1.优势 15 2.劣势 15 3.机会 16 4.威胁 16 四、行业发展中存在的问题 16 （一）存量市场带来的客户维系问题 16 （二）个性化需求引起的营销针对性问题 17 （三）粗放型营销造成的效益问题 17 五、移动通信行业相关建议 17 （一）制定政策应该更宽松灵活 18 （二）荆州移动通信市场避免恶性竞争 18 （三）3G的设施、服务、优惠措施应该迅速跟进 18 （四）手机网络及增值业务改良 18 （五）“节约”建设还应该加强一点 19 心得 20 荆州移动通信行业研究报告 【摘要】 随着社会信息化进程的加快,高新科技产品成为消费热点,手机作为其代表之一,对于大多数市民而言,移动通信产品已经渐渐代替固话成为当代通讯的主流，移动通讯产品的占有率高达百分之九十多。消费动力与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不想加以详细论述。从粗略观察得知.在这个竞争激烈的时代,中国移动，中国联通和中国电信逐渐成为了通讯市场的主流，在荆州已形成三足鼎立之势。 在移动通信行业中国移动龙头老大的地位仍旧是无法撼动的,无论是它的市场占有率还是在消费者心目中的印象都是中国联通和中国电信无可比拟的.由于国家政策的调整使得中国联通和中国电信在政策上得到相应得扶持,联通正筹划下一轮与移动的竞争,电信也由主营宽带业务和固话业务转向移动通信行业,推出了天翼189这个自主品牌. 为了提升电信行业竞争力,自电信行业重组以来,中国移动取TD-CDMA的牌照,中国联通取得W-CDMA牌照,中国电信取得CDMA2000牌照.由于中国移动TD-CDMA是我国自主开发,联通W-CDMA已是西方成熟技术,电信移动通信技术是从老联通剥离的C网,因此在科技含量上不及联通.3G方面联通占有一定优势.但是2G市场仍是现阶段主流,联通相对于移动晚进入荆州市场,因此2G市场上中国联通,中国电信远逊于中国电信. ,随着3G时代的慢慢到来,新的一轮竞争也将拉开帷幕. 在此次实习过程中，我们调研小组对荆州中国移动,中国联通,中国电信进行了走访调查，了解近期三大通信公司的基本运营情况.通过资料收集，对消费者问卷和企业问卷进行分析。了解各运公司优势和不足之处。并且提出自身的看法。 【关键词】：背景环境，数据分析，主要结论，建议一、宏观环境分析 （一）经济环境 市场规模的大小是由社会购买力决定的，而社会购买力的大小取决于经济发展水平和国民收入平均水平。根据这一点我们把荆州09年和10年的经济发展水平和国民经济进行对比。 荆州市2009年和2010年的三大产业的经济发展情况，从表中可以看到09年的第一产业产值为187.97亿元，第二产业产值为211.12亿元，第三产业产值为224.95亿元，生产总值为623.98亿元。2010年的第一产业产值为207.22亿元，第二产业产值为251.53亿元，第三产业产值为249.06亿元，生产总值为707.81亿元。 荆州市2009年和2010年的国民经济人均年收入，分为城镇居民和农村居民。2009年城镇居民人均年收入为12195元，农村人均年收入为4889元；2010年城镇居民人均年收入为13304元，农村居民人均年收入为5464。 我们可以知道荆州的经济发展水平在上升，国民国民收入平均收入水平也在同期增长。这说明了在荆州的社会购买力也在相应的增长，存在这很大潜力的社会购买力。 1.储蓄 随着荆州市农业生产健康发展和城乡居