2013年国寿新瑞鑫保险卖点市场话术.pptVIP

新瑞鑫的销售定位 目标市场 定位 新瑞鑫的最大卖点就是保障功能全面，理财、养老、意外、重疾全部涵盖，为将各个保障功能的作用完全发挥出来，同时避免核保的问题。我们将新瑞鑫的主销市场定位为年交保费在1万-5万的中青年的中产阶级客户，为自己或者自己的幼年子女购买。 60岁 30岁(男)，年交27200元，保额10万 30岁 青春即将失去 瑞鑫让爱永恒 目标市场 定位 85岁 重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万 终身 生活补充 养老金 双倍养老 60岁时生存金加倍 一次性给付养老金30万 如生存金一次性领取 万能账户+累计中等红利：283284元 生存金选择 万能账户终身受益 累计中等红利571395 保单生效第3年起 每年3000元生存金 累计生存金81000元 如生存金一次领取 万能账户+累积中等红利：161375元 每年返还：6000元 累计返还：15000元 与一生福比较 　 一生福 新瑞鑫 交费方式 10年 10年 产品组合 新康宁 双喜万能 新瑞鑫产品组合 保费 16350元 10850元 27200元 保额 30万重大疾病 108500 30万重大疾病 10万基本保额 30-120万意外身故保额 　 　 保险责任； 　 　 180天后疾病身故 30万元 108500+收益 30万+收益 意外保障 30万元 108500+收益 60-1