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处理客户因“无信心”之类而拒绝的话术 通货膨胀这么高，几十年后根本不值钱 某先生，没错，在今天经济快速发展的时代，物价上涨，钱币贬值这种现象一定会发生。投保时预计可领取的养老金（或保险金）和现在相比可能实际价值要低许多。同时，您每天缴付的保费也在同步贬值，而保险公司则不会因为通货膨胀而加收您的保费。况且保险金额还是逐年递增的。所以比较下来您是不会吃亏的，还是合算的。 再说，由于通货膨胀的原因，我们的收入也在增加。生活水平也在不断提高，我们的身价（即保障）也需要有一个相对的提高，到时候我们应该为自己加保。这就好比在二十年前物价低的时候，我们家庭每星期只买一斤肉，而现在物价上涨，生活费用提高了，可我们家庭每星期要买五斤肉。经济发展了，我们的保险需要也会随着增加，不可能一辈子只买一张保单。在发达的国家（如美国、日本），一个人至少要有三、四张保单。 另外，保险的功能也不只是储蓄，它主要侧重保障。万一有不幸发生的时候，最需要的是马上能得到一大笔钱。事实上，我们最担心的事情并不是钱会贬值，而是没有能力去赚钱。而保险就在此时起作用了。 二、二十年后领回这笔钱，还真不知能起什么作用 1、某先生，是的，钱越来越薄。不过，我们持有的现款或银行存款也会变薄。由于保险费是分期缴费，并非一次全部缴纳，即使货币贬值，您所缴的也是薄钱，并非厚钱。 2、假如您担心货币贬值，可以充分利用保单抵押贷款的办法，一方面资金可自由支用，另一方面契约继续有效，您依然可以得到应有的保障。这是普通金融机构不能与寿险公司相比的地方。 3、担心将来货币贬值，这是难怪的。有人说得好：贬值只不过是生活水准提升的代名词。因为在货币贬值过程中，人的收入却在增加，相对承担的保费负担就减轻了，经济还是丝毫不受影响。币值涨落这是不可预知的事情，而人的生命一定会走向衰老。养老最理想的对策就会投保寿险。 4、任何一个国家的宏观经济都是波动起伏的，币值有时会涨，有时回落。因币值不稳定就不投保。就像怕被刺哽住喉咙就不吃鱼一样。而货币真的贬值，即使是存在银行也同样会受到影响。 5、要是因为钱贬值而不愿投保，那么在意外事故发生后就连薄钱也没有缓手的，又有谁敢说他一辈子真的平安无事呢？ 6、这个保险就是针对前会贬值的情形而特别设计的。因为到期后的保险金额每年都在增值，增值的部分会比您交的保险费还要多。所以保险是不会贬值的钱。 7、是的，钱会贬值真的让我们担心。但是人的贬值才可怕。年纪大了，健康会贬值，体力会贬值，身体残障会贬值，收入中断会贬值。如果在钱还没有贬值之前，人已经贬值了，那怎么办呢？ 8、我为您设计的这份保险计划，每年的费用并不是很高，分摊到每一天，也不到10元钱。而在我们的每一天中，买零食、买烟抽、打麻将也花掉了不少钱。即使您不投保，这笔保费的开支也未必就能真的储蓄起来派上大用场。但如果您听从了我的劝告，参加了保险，期满时的收入至少可以做一次大用场。如果真有通货膨胀，我们不是希望钱越少越好，而是越多越好。对不对？ 社会如果发生动荡怎么办 1、某先生，难道您对中国的经济发展没有信心吗？按照其他国家的实际情况看，经济越发达，保险业也就越繁荣。从欧美等西方国家的政治和经济发展史上，可以看到一个国家的政治局势与它的保险业务发展没有太大的联系。 2、保险合同属于经济合同而不是政治合同。政治上的问题，您不用烦恼，自然有政府去操心。将来会发生什么事，有谁能预料呢？您的不动产及资金那么多都不担心，怎么会担心区区几千元的保险费呢？买保险，是买以后的保障。今天以后，家庭的保障才是我们应该考虑的一大问题。 3、某先生，您这么关心政治，确实令人钦佩。我国是一个农业大国，也是世界上的地震多发地区。然而，我们却不可能因有地震而不建楼房，因发水灾而不种庄稼。买保险也是一样，如果我们整天担心某种不可能的事件发生而不愿投保，万一在这种几乎不可能发生的政治局势不稳定来临之前就发生了某种意外，这岂不是要自己和家人去承担损失。所以我们不必杞人忧天，该做的事还是要立即去执行。 4、某先生，这只是假设未知，对不对？您会这么考虑，表示您是很有远见的人。其实，真实情况应该与您担心的恰恰相反。保险正是经济不景气时的护身符。为防止霉运接二连三地发生，买保险才是最安全的。因为保险公司只是一个庞大的经济实体而非政府机构。它的运作与政府无关，倒是与客户的生命风险相关。 我担心国家政策不稳，所以不想作投保打算 某先生，您对国家政策不稳定而担忧，那么您选定的最佳投资方式是什么？ 存银行、买保险，或投资房地产？总之，钱放在家里是没有用的。 目前，国家处在经济高速发展的时代，同时也带来了一些不稳定因素，可能 导致大家对失业、养老、医疗、住房等问题的担忧。这种担忧说明大家缺乏安全感，缺乏一种保障，而人寿保险正是提供这种安全保障的有效途径。 某先生，您的担忧或许