销售模式管理及基础管理.pptVIP

1111111111111111111111111 1111111111111111111111111 区域分销 区域分销模式的形式有些类似于批发协作模式，两者的不同点相比如下： 1111111111111111111111111 销售模式的管理 销售基础管理工作 前言 1111111111111111111111111 什么是基础管理工作 “基础管理”，即有关销售的基础工作，是进行良好销售执行的前提。它的扎实与否，对销量的健康发展很重要。 它包含哪些内容 1111111111111111111111111 销售代表的路线簿和客户卡 路线簿的意义毋庸多言，它是忠实记录客户情况和代表工作内容的工具，它应该有这些内容 路线图 客户卡目录 客户渠道分类表 客户卡小张 客户卡大张 画出该本路线簿所有客户的地理位置，画明拜访路线，并标识拜访频次。 该路线簿所有客户的清单，序号，服务等级，电脑编号，渠道号，拜访频次等。 路线簿内容 作用 按渠道和服务等级统计该路线簿客户 每家客户一张，记录了该客户的资料以及销售代表对它的服务要求。 每家客户一张，记录了销售代表每次拜访时的客户库存情况和订货情况。 1111111111111111111111111 销售代表的路线簿和客户卡 小卡正面 小卡反面 路线簿的内容DSD和MT不同，在此图示的是MT的客户卡小卡。 11111111111111111111