鸿儒淘书有限责任公司创业计划书.doc

鸿儒淘书有限责任公司 创业计划书 鸿儒淘书有限责任公司 1 第一部分 执行总结 4 1.1 公司 4 1.2 平台和服务 4 1.3 市场 5 1.4 投资与财务 6 1.5 组织及管理 6 第二部分 项目背景 7 2.1 产业背景概述 7 2.2 项目意义 8 第三部分 交易平台与服务 10 3.1 交易平台概述 10 3.2 平台介绍 10 3.3 服务 14 3.4 安全风险以及风险规避 15 3.5 差距与发展 16 第四部分 市场分析 17 4.1. 市场概况 17 4.2 市场前景 18 4.3 竞争性分析 20 4.4 目标市场与目标客户 25 4.5 市场细分 25 4.6 市场容量与销售预测 26 第五部分 公司战略 28 5.1 公司描述 28 5.2 SWOT分析 29 5.3 总体战略 29 5.4 战略目标 30 5.5 发展战略 30 第六部分 营销策略 34 6.1 4C策略 34 6.2 营销策略 34 6.3 阶段性市场评估与营销安排 43 第七部分 组织与人力资源管理 45 7.1 组织结构 45 7.2 公司管理体制 46 第八部分 财务分析 47 8.1 主要财务前提与假设 47 8.2 收入与支出估算 48 8.3 投资项目评价 49 8.4 财务报表 50 8.5 会计报表分析 55 8.6 风险分析 58 8.7 小结 59 第九部分 融资方案与投资分析 60 9.1 股本结构和规模 60 9.2 资金的来源与运用 60 9.3 股利发放 60 9.4 风险投资的退出 60 9.5 财务风险及对策 61 9.6 小结 61 第十部分 附录 63 附录 1：大学生网购调查 63 附录 2：大学生二手书市场需求调查 70 附录 3：店铺分类标准及收费标准 75 附录 4：广告计费标准 77 附录 5：投资意向书 78 附录 6：合同书 80 附录 7：财务报表附表 82 第一部分 执行总结 1.1 公司 鸿儒淘书有限责任公司是一个以经营二手书交易平台为主要业务的电子商务类的中小型服务企业。 鸿儒淘书有限责任公司旗下经营的“淘书吧”是一个C2C网络交易平台，针对目前各大高校的二手书市场，解决当前大学生中二手书供不应求的现状，同时加快书籍资源的流动，顺应社会节约环保的趋势。公司初期通过团队成员筹资运作，专一化市场定位，专注大学生二手书市场；预计第三年资产总量能达到767.88万元。此时公司初具规模，引入战略伙伴，实收资本增加500万，同时引入新书业务，此时公司进入快速发展阶段，第五年资产总量跃升1500.93万，成为一个大型服务企业；之后公司将引入各种文化类产品和在线教育业务，打造一个文化和教育类网络帝国，使淘书吧成为中国甚至国际上的知名品牌。 1.2 平台和服务 淘书吧是大学生二手书行业结合电子商务而搭建的C2C平台，平台设计秉承简洁、方便、人性化的理念、让所有用户能有便捷流畅的购书体验，并同时可以在平台上与他人进行交流互动。 网站功能主要分成十大块：搜索系统，比价系统，购物车，交易系统，访客留言板，线上聊天室，二手货交易区，书店联盟，鸿儒社区，订阅电子报，公共主页，诚信安全评价体系，帮助中心等。在建立了完善的功能模块的同时，网站还有强大的服务体系：关怀中心、呼叫中心、客户投诉中心。 会员信息安全性高也是网站的优势之一。当今的网上交易市场，交易信息安全是交易双方最为关注的一点。淘书吧针对这点制定了一系列方法，合理有效地规避了信息安全风险。 1.3 市场 正望咨询调查显示，2009年国内总计有1.3亿消费者在网上购物，成交额高达2670亿元。其中有41.3%的网购用户在网上买过书籍音像商品，位列第二位，并且约有910万的在校大学生网购过书籍音像商品。据预测，2013年网购交易规模有望突破1万亿元。可以看出，网购特别是书籍网购正成为一种趋势。由于二手书价格便宜，以及国家对物资回收、产品循环利用行业的政策扶持，二手书市场发展迅速。如果将二手书广阔的市场前景与电子商务相结合，那么这将会有远大的发展前景。 目前，我公司服务定位在全国在校大学生。公司通过搭建一个供大学生交易二手书和交友平台，能很好得满足在校大学生对于知识和交流的需求。为了快速开拓二手书市场，公司将在广大在校大学生中开展各种宣传活动，让更多大学生参与到回收利用二手书的过程中。公司已经与大连风鸣公司签订投资意向书，以避免初期宣传资金不足的风险，保证公司初期在经验不足情况下能够正常运转。随着公司的发展，公司将在各地建立分公司，逐步建立和完善销售网络和物流体系。 1.4 投资与财务 公司拟设在沈阳,大学生自主创业享受税收优惠政策：前两年免所得税. 公司成立初期资金来源与股本规模如表1-1： 表1-1 资金