整合市场攻击策略策划报告.pptVIP

11111111 如何在一、二期基础上使三期产生质的飞跃 如何从心理上得到目标客群的认同 项目SWOT分析 项目优势： 项目劣势：市政、商业等 配套都不完善 项目机会：市场整体呈有序上升趋势 项目威胁：项目辐射面较宽，面临多方面的竞争；随着国家“新七部委”政策的执行，将使大量房产投 机者和投资者会持币观望 深入挖掘项目的产品力 目标客群介定：年龄分布：36岁-55岁中老年人群。他们是：政府要员、国企决策层、大型私企金领阶层、 有相当经济基础的个体私营业主等成功人士 目标客群描叙：他们有丰富的物质基础，他们希望有健康的身体，享受更多的生活乐趣。 开始制订我们的大战略 结合项目本身特点和目标客群，以及我们给出的生活，我们提出项目命名建议： 项目案名必须 ——承载项目信息 ——提升项目品质 ——引发消费联想及探知的欲望 ——具有较高识别价值 隆重推出我们的案名 案名一 1234 主推广语 0000·颐养人生境 案名二 11111 主推广语 首创22养生大宅 主推广语 溯源身心·达观宅邸 备选推广语 修身·养性·赢天下 都市人的心灵居所 城市养生哲学 下面是项目组对营销中心、会所及商业部分的规划建议 项目三期营销中心 1、结合目标客群心理，整个营销中心体现品质感、尊贵感 2、整个营销中心包装必须体现项目整体形象 3、整个销售过程建议采用“体验式营销”手法，使目标客群在买房全过程中体验到项目 给予的人性化布置，开发商给予自己的尊重 营销中心具体包装建议 一、建议营销中心共划分为十个区域 1、区域划分：接待区、沙盘区、洽谈区、儿童游乐区、休息区 等待区、签约区、财务区、银行按揭区、销管办公室 二、为了营造浓厚的销售氛围，建议营销中心临街面为落地玻璃。 三、建议在营销中心内放置高档饰品来修饰卖场。 四、建议在环境绿化方面大量引进四季名种花卉。 五、建议体现项目形象挂件采用特殊材质 关于三期会所规划的建议 项目三期入口广场建筑造型和外部环境建议 1、彻底摒弃各种“流行病”，如复古病，后现代拼凑病以及近年流行的“欧陆风”，不得有明显的摩 仿，还建筑设计独立创造性的本色。 2、真正的建筑给人们的感觉应当是一个个在当地的自然环境和人文环境里生长出来的自然物，而不应 当是在某个大师脱离实际环境的“创造灵感”，也不应当是贩运过来的过时货。 3、建筑的精神应当在设计中得到传承，是精神上的传承，必须切合会所主题“运动、休闲”，整个会 所必须体现健康的感觉。 4、注意用自然健康的方法来调节改善环境，如立体式的绿化，采用植物和水来点缀。 项目三期泛会所的定位 1、定位：泛会所 2、阐释：所谓泛会所就是将会所泛化、广义化，从广大社区的角度去拓展会所的空间，通过对会所和社区的整合，为业主创造一种独特的健康和休闲生活方式，用以满足不同消费者的品位和需求。可以理解为：泛会所=社区会所。它所追求的是健康休闲生活中的唯美，既抛弃传统的集中会所的消遣方式，又舍弃不实用的现代生活设施，营造出一个真正享受得起的大社区居家模式 3、会所主题：以运动为主，休闲为辅 4、目的：迎合目标客群心理需要，使其在工作之余，回家后，可以在这里尽情享受生活 项目三期泛会所的设施建议 1、室内恒温泳池 2、室内恒温泳池配套设施 3、壁球室 4、乒乓球室 5、桌球室 6、棋牌室 7、观景茶座 8、阅报室 9、音乐欣赏室 10、美术欣赏室 项目三期泛会所的包装建议 1、体现运动与健康主题 2、色彩清新 3、各功能区指示清楚 …… 关于项目三期商业部分的建议 博思堂的观点 通过以上分析和项目组实地了解，我们提出以下业态组合建议： 1、主力店建议引进家乐福、新宜家等大型全国连锁超市 2、次主力店建议引进大型健身、美体等阳光业态 3、次主力店建议引进知名咖啡厅、棋茶社等有文化内涵的业态 3344三期 country 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 首先，我们来深入审视项目 项目地段：绝版山景 项目品质感：极具品质感 园林景观：空中园林、室内游泳池 宽HOUSE：超30平的大客厅，4个功能阳台等等都显示出居者的身份和档次 项目会所：引入“泛会所”概念，会所以运动为主题，凸显项目人性化的建设 商业配套：解决片区无商业配套尴尬局面的同时，使目标客群感受到生活配套带来的方便 一、二期的实景优势：三期开始公开时，一、二期的实景可以不断增强目标客群购买欲 其次、找准项目的目标客群 我们卖的不只是房子，更是一种居住价值，一种精神价值…… 常规武器 特殊武器 博思堂的观点： 最后、找出项目的突破点 突破点 水到渠