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C 业余爱好 潜在消费者个人特征 年龄：趋于年轻化，尤以26-40岁人群为主。 学历：高于普通市民。 爱好：体育、读书。 性别：男性掌握较多的决策权。 （二）家庭特征分析 A 家庭人数构成 B 家庭月收入特征 C 地段分布 潜在消费者家庭特征 ▲家庭构成：三口之家（夫妻和一个小孩）占43%，平均为3.8 人/户。 ▲家庭月收入：平均为4781元/户，高于普通市民。 ▲地段分布：地段分布以白云区为主，但东山、越秀、荔湾等 老城区也有相当多的购买意愿 ▲年轻人、高学历、非土生土长广州人的家庭平均收入较高。 （三）潜在消费者对住房的需求特征与购买行为 A 购房目的 高学历者在考虑购房作为投资的比例相对高一些。 B 不同消费群购房目的的差异性 C 购房的考虑因素 D 购房时担心的问题 F 对地段的选择标准 购房目的与选择标准 改善居住条件是最主要的购买目的 首次置业的人群平均家庭月收相对较低，而为渡假购房的人群收入较高，高学历者投资愿望相对较强。 购房时，价格（24%）、地段（22%）和周边环境（18%）是最主要的考虑因素。 拿不到房产证（68%）、货不对板（62%）和楼宇质量不高（61%）是购房者最担心的三大问题。 市区内（4