-滞销房源优势分析及销售技巧1724514241.docVIP

　　 滞销房源优势分析及销售技巧 滞销传统意义上是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度慢。在销售中严格的来说没有热销和滞销之分，销售的最终结果就是清零。引导销讲，变被动为主动，快速销售！ 针对现阶段的“滞销房源”，应多认识到此些户型的位置优势、景观优势、户型优势、户型的劣势滞销只是相对于同一项目产品对比之下，销售速度快与慢和先销后销之分；这种区别是由于销售者主观意识和把控者对产品的梳理而造成的，任何事物都有两面性，没有绝对的好与坏只有相对的，因此我们主观的认定为销售速度慢的房源为滞销房源。 滞销房源规划优势分析： 项目整体房源分析： 户型 面积 总套数 剩余套数 剩余比率 房源位置 热销楼层 滞销楼层 纯小户型 45-53平 80 44 55% 北大门西38#楼 4、5楼 ?3、6楼 一房 48平 52 29 56% 最西一排楼东一单元中户 销售分散主要在二批 两房两厅 89平 144 38 26% 集中于最西一排东三单元和最南一排2#、3#、1#楼 4、5楼 ?1、2楼主 要在2#楼 两卧朝南 小三房 114平 138 47 34% 集中于最西一排东二单元以及1#、6#、10#楼 4、5楼 ?1、2楼主 要在二批 两卧朝北 小三房 114平 86 70 81% 集中于最西一排东一单元以及最北一排上铺上面的39#楼 已售房源主要