云南巨星饲料有限公司猪场开发方案.pptVIP

前言 规模养殖户养殖规模较大，养殖水平较高，以效益为中心，养殖为主产业，在当地能够号召一大片，影响一大片。对于树立饲料公司形象，饲料品牌作用巨大，开发规模养殖户意义深远。 要成功开发规模养殖户，首先要有信心，充分相信公司、公司的产品、公司的技术；其次是要有耐心，因为规模养殖户规模大，用料多，影响大，各饲料公司都予以重视，争相开发，竞争激烈，使大中型养殖户有一个养尊处优的感觉，他又以效益为中心，要求质量好，价位低，条件近乎苛刻，没有耐心一次两次就败下阵来；再次要有恒心，要相信金诚所至，金石为开；还且要讲技巧。 战 略 目 标 集中开发区域内主要饲养户 发挥销售能力/培养能力 增强信心 开发核心饲养户 稳定的销量 大规模饲养户特点 A 关系复杂：决定权 第一决定权，第二决定权… B 资金问题： 资金较短缺 C 价格问题： 需特殊价格 D 管理问题： 技术/设备及人员管理有分工 E 先进技术应用较快 使科学的养猪饲养管理程序应用于猪场 解决猪场存在的问题 分析提高猪场的成绩 记录体系 销售产品 核心饲养户的开发 开发核心饲养户 确保实证资料 促销资料活用 ※ 1名核心饲养户能