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营销策略类硕士毕业论文
MBA硕士论文 美国热电元素公司在中国的营销策略研究
目录
中文摘要……………………………………………………………………………．i
英文摘要……………………………………………………………………。ii
一、美国热电元素公司及其行业状况简介………………………………1
(一)美国热电元素公司简介…………………………………………………。I
(二)分析仪器的市场状况………………………………………………………．．1
二、美国热电元素公司分析仪器在中国的市场分析……………………．4
(一)市场需求量分析………………………………………………………………5
(--)市场占有率分析………………………………………………………………11
’
l
(三)市场发展趋势分析…………………………………………………………．．2
三、美国热电元素公司在中国的营销策略……………………………．24
(一)产品策略……………………………………………………………………24
I
(二)价格策略……………………………………………………………………。3
(三)销售和服务网络策略……………………………………………………。32
6
(三)促销策略……………………………………………………………………3
参考文献………………………………………………………………42
后 记…………………………………………………………………………………．．43
MBA硕士论文 美国热电元素公司在中国的营销策略研究
中文摘要
美国热电元素公司在不到7年的时间里迅速崛起，由一个专一生产ICP光谱
仪的公司发展成为目前世界上唯一的分析手段最全、技术最先进、市场占有率最
高的分析仪器制造商，被誉为当今世界分析仪器界最具活力的公司。
分析仪器已经发展成为一个重要的产业，随着经济的发展，分析仪器市场还
在迅速扩大。在市场全球化、产品功用专门化的今天，越来越多的商品将面临象
分析仪器一样的细条形的市场状况，分析仪器市场具有一定的代表性。
美国热电元素公司在细条形的市场上取得了巨大的成功，在中国的运作正是
其中的一个典范。笔者担任美国热电元素公司兰州联络处经理多年，对于美国热
电元素公司在中国市场的运作有一定的认识，并通过间接方式对美国热电元素公
司在全球市场的运作有一定的了解。本文试图对享誉世界的美国热电元素公司的
先进管理经验和运作方式作一些介绍和分析，特别是对美国热电元素公司在中国
的营销策略作一些总结和探讨。
关键字：细条形市场：品牌化：系列化；双向延伸：销售服务网络
Abstract
The
ThermoElemental has
becomea
Corporation innomore
largecorporation
thanseven isthe thathasthemost
years．It only
corporation completeanalytical
mostadvanced
facilities，the andth
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