娃哈哈策划案最新 12.1.pptVIP

福建省宁德地区与福州大学城区娃哈哈营销策划方案 一、项目背景 二、市场分析 1.人口因素：聚集了福州十二所高等 院校，学生人数约17.5万。 2.经济状况：福州大学生主要月消费集中在800--1200元，学生在饮料的花费为生活费6%左右。 3.政策支持：国家政策对于大学生社会实践活动给予了巨大的支持，学校对本团队也大力支持。 4.地理因素：大学城各所高校分布相对较密集，大学生之间的联系较为紧密，因此拥有类似的饮食习惯。 5.文化因素：大学生对于饮料的产品的实惠、营养的追求不断的提升。 1、碳酸饮料依然是大多人的选择。 2、康师傅、统一、可口可乐是三大首选饮料。 3、口感和营养是影响消费者购买两个因素。 4、促销方式对大学生的吸引。 三、营销组合策略 针对高校市场，我们提出以下几点建议： 四、行动策划案 点点滴滴记录着生活，【加速度】在前进~！ * * 　 2012年第五届全国高校市场营销大赛和娃哈哈企业进 行了紧密合作，杭州娃哈哈集团独家冠名。我们福建江夏学院【加速度】团队在老师的组织带领下，全程参与了这个比赛，并且在宁德和福州大学城地区进行了实地销售。 在销售中，我们也发现了康师傅、统一、娃哈哈三足鼎立的局面。为此，为了让娃哈哈产品在视觉眼球上，与康师傅、统一相比等增加可比性。并且加强与零售商的联系，增强零售商对娃哈哈的好感，扩大对娃哈哈的宣传力度。 在7、8月的暑期销售中，我们团队从最初的羞涩到现在大方、干练；从最初的零销售经验到现在能结合实践经验共同完成策划案；从最初的不耐烦顾客到现在的微笑服务。在销售中我们经历过挫折，有过放弃的念头，但是最后都坚持了下来。在这里我们有了实践的沉淀，在这里，我们也经历了蜕变。我们“手握手承诺，心贴心服务”。 目录 1 项目背景 2 市场分析 3 营销组合策略 4 行动策划案 5 实施效果评估 人口因素 经济状况 地理位置 法律法规 文化环境 宁德 家庭因素 消费状况 福州大学城 消费心理 消费状况 品牌 优势 劣势 2 3 1 宏观环境分析 顾客市场分析 竞争市场分析 1.人口因素：宁德地区已经达到300万，且年轻人比重大，为娃哈哈销售主要人群。 2.经济状况：宁德经济位居全省前列，饮料行业消费同往年有很大增长。 3.法律法规：《食品工业“十一五”发展纲要》，将饮料行业列为8大食品发展行业。 4.地理因素：宁德夏季气温偏高，居民对于水和饮料等需求量大。 5.文化环境：经济的发展，人们对于饮料的包装和创新有更高的要求。 宏观环境分析 1、年龄大小影响着产品的选择。 2、生活方式的特点可以推动娃哈哈营养快线在宁德地区销量 家庭因素 宁德市常住人口达到2821996人，家庭户达到905235户，因此在宁德宁德开发家庭市场有着很大的诱惑力，面对着各式家庭，我们应该用独特的方式获得这些潜在客户，并且推出各种饮料产品满足其家庭需要，七月份在宁德促销的一个月中，我们得出以下的特点： 2011年宁德的全年农民人均纯收入7756元，比上年增长18.5%，居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的48.2%。我们总结了以下几种家庭消费特点： 1、家庭在乳酸饮料、蔬果汁饮料的消费是所有饮料消费中的主要部分 2、家庭对饮料的品牌意识不是很强 3、促销方式对家庭的吸引力很大 经济因素 理性消费 追求时尚 从众性 连续性 交际性 消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品。 追新求异，追求漂亮、新颖的能带来新鲜感的包装 跟随大流，一传十，十传百效应 学生消费过程中，产品或服务满意很可能会连续消费，所以企业最好诚实守信，保证产品质量 男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往，因此可以推出情侣套餐 饮料已经成为家庭消费的一种选择，在宁德家庭消费还是比较集中在营养快线和锌爽歪歪的消费，对于其他新品，应该加大在当地的宣传，使消费者对娃哈哈的品牌有更好的理解，从而在面对不同品牌的饮料时能首选娃哈哈。 .价格与部分竞争对手价格偏高，产品横向扩张过大，产品和广告没有相接轨 1.有外资合作，具有先进的生产线，广而密集的营销渠道，联销体和保证金制度 娃哈哈 1.水源限制高，生产成本高，价格高，受限制性强2.在全国知名度不高，全国市场占有率不高 1.福建本土品牌，水源好，先进生产线2.产品采用红色外包装，突出、抢眼，区别于其他饮料品牌 农夫山泉 1.组织庞大,控制不易 2.桶装饮料通路遍布广泛,品质较难掌控 1.品质保证 2、产品包装