砍掉成本：企业家的12把财务砍刀（李践）－－学习笔记.pdf

砍掉成本：企业家的12 把财务砍刀 李践：企业赢利教练·中国知名企业家 香港李嘉诚TOM 互外传媒集团总裁 中国跆拳道运动发起人 2003 年中国当代杰出广告人 2004 年中国广告业十大广告经理人之一 中国企业管理博士，［行动成功学］创始人 畅销书《做自己想做的人》、《开源节流》、《假如今天是我生命中最后一天》作者 一、企业的管理公式 1、企业家每天必须聚焦的数字就是10 （收入）－9 （成本）＝1 （利润），增10 降9 ； 2 、企业管理必须是数字管理，而不是语文管理； 3、成本下降10％，利润翻番； 二、当今企业家最大的障碍 1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。 企业家要懂三张表：损益表，资产负债表，现金流量表； 利润流程：收入－成本＝毛利，毛利－费用＝税前利润，税前利润－所得税增值税＝利润； 企业成本组成：直接成本、费用、税费（营业税、所得税）； 2 、不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死后再翻帐； 3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中； 4 、重视不够：对财务不重视，对消减成本不重视，前面开源，后面漏钱； 三、企业家削减成本的12 把财务砍刀 1、砍价专家：设立专人专岗（专心、专注、专人、专一），专业审核每一分钱（把每一分钱当成魔鬼）； 建立专门的财务制度和砍价方法（木桶严丝合缝，滴水不漏）； 赚钱如针挑土，花钱如水推沙； 专业杀手的方法：价格数据库，供应商档案库； 具有识别风险的能力； 小公司可由财务总监担任，大公司由审计部担任；（职能：砍价专家，风险防范） 总结：找专业的财务砍价杀手，建立砍价制度和方法，总经理直接管理。 2 、砍人手：千金重担人人挑，人人头上有指标；利润导向，让数字说话；使用时间结点图；任务到人； 设立电网，末位淘汰； 5 个原则：目标明确，数字量化，具有挑战性，目标合理，目标有时间限制。 花钱的人：一方面要控制成本，另一方面要创造价值； 绩效评估：利润导向，20 ％优秀，70 ％合适（要加强培训、锻炼使其提高），10％不适（淘汰）； 使用时间管理工具（时间圆饼图，时间责任图）； 提升绩效，控制成本，人人有责； 销售团队激励：错误（收入*100 ％＝佣金）正确（毛利*100 ％＝佣金）； 对于好工作，好岗位，好项目――――要竞争上岗； 竞岗要求：设定明确目标，如何组建团队，用什么措施和方法，要有承诺。 人员升职方法：（业务达到某一等级可享受待遇，通过竞争当选）； 项目实施：目标分解到每月每周，如未能达到，马上查原因，找差距，措施，改进。设定电网60 ％， 任何时间低于60 ％（触电），解职。每周一上午评上周绩效，本周绩效目标和措施； 员工指标（新员工100，老员工200 ，60 ％是电网），指标跟人走，团队收留人员，同时增加其相应人 员的指标。一个团队达不成任务，解散，如人员无人接收，自动离职； 对待错误：第一次200 ，第二次500，第3 次解职； 在人性上是趋利避害，在管理上要奖罚分明； 有压力的目标不是压力是动力； 末位淘汰； 人比较安于现状，不要有安全感，要有危机感； 针对业务人员：低工资＋高绩效；针对后勤人员：个人绩效*公司绩效； 后勤人员（不直接产生收入的人员）花钱要和成本挂钩； 总结：目标建立，利润导向，数字说话；通过绩效评估找到差距；建立电网，末位淘汰；个人绩效和 公司绩效对接。 3、砍机构：机构扁平化；部门数字化；每个都是利润中心 机构臃肿3 个方面：盲目扩大，侏儒政策（选人标杆），没有绩效量化； 不专设副总，上下兼职，指责明确，独挡一面； 对每个岗位利润量化数字化； 部门不是利润中心就是价值中心； 把每个部门变成利润中心； 以利润为导向考核每个团队，团队无合适的人，合并机构； 4 、砍固定资产：固定资产=负债；谁购买谁负责；建立严格的流程和审核标准 忠告：资金不要发生在固定资产上，资本性开支要慎重，严格审核； 巨人集团史玉柱失败原因：资产投资失误，财务管理失误； 5、砍采购成本：竞标砍价；过关斩将... 采用竞标比价，不断开发新供应商，主要商品和材料最少储备5 家，每年至少新增一家（鲶鱼效应）； 砍价专家，背对背采购；（5 家资料，在数据库中重新查找比价） 全国或全球采购、外包或合作联盟； 做自己擅长的事：核心业务，核心产品，核心客户； 总结：供应商管理，专人专家；价格谈判过关斩