富爸爸系列7——销售狗.pdfVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
富爸爸系列7——销售狗 ===================================================================== ===== 搜集整理 希望和所有热爱生活,追求成功的人成为朋友。 -Rico 我的QQ 附:【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有。 ===================================================================== ===== 你是一只销售狗吗?(1) 时机到了! 答案就要揭晓了。这一连几个月辛苦的工作、等待、期盼和揣测在短短的 几分钟内就要告一段落了。 你生活在一个 一无二、黑白分明的世界里。在这里,亚军是领不到任何 奖品的。这是一场要么皆大欢喜、要么全盘皆输的游戏,胜者为王,败者为 寇。虽然我们的行业术语复杂且精细,但实际上真正有分量的只有两个词—— “行”与“不行”。 在等待最终的答案时,你的脑子里不禁回想起了这几个月里所发生的一 切……一切都开始于三个月前的一天,在一个拥挤的电梯里,你的朋友递给你 一张小纸片。上面写着一个人名和一个电话号码。“给他们打个电话,”你的 朋友说: “我想他们可能会感兴趣的。” 于是,游戏开始了…… 你开始了初次联络——冲破世界级的私人助理这道防线,最终联系到了你 要找的决策人。接下来是一次次的会谈,无数封电子邮件在你们之间传递着信 息。在一次高峰电话会谈中,终于出现了转折点,你激起了他们的兴趣,现在 只差最后一步了。 很快就要作最后的陈述了。你已经对竞争对手作过了调查,如果不出意外 的话,你知道这笔生意就是你的了。在陈述过程中,你处于游戏的最高潮部 分,你的行动很稳健,你的言辞有理有力。在灯光柔和的会议厅里,你一边陈 述,一边配以优雅到位的身体语言,你通过精心雕琢的语言让在座的人充分理 解你的观点。一切都完美无缺,直到你要面对 “提问”的那一 。 你的同事听到 “提问”几乎要倒吸一口冷气,不过你站得笔挺,用你那招 牌式的镇定自若的风格对答如流。问题很刁钻,但是你已经作过了精心的准备 与演练。在座的人没有一个能看出你心里正在犯嘀咕。 或者他们看出了什么端倪?你刚才是不是不应该这样回答这个问题? 这些假设、但是和也许都是事后诸葛,当你在那里等待陪审团宣布他们的 最后裁决时,脑子里就一直在追悔自己刚才自认为表现不佳的地方。现在,你 没有更多的说话机会了,你不能再补充,只能满怀着焦虑和不安在这里等待。 你所有的努力都要看在这栋曼哈顿的摩天大楼里、在身后这道紧闭着的会议室 大门里刚刚完成的这场讨论结果究竟如何了。 你看着挂钟,看着秒针在滴答转动。你几乎能感受到现在那边正在举手表 决。表决统计完毕了,结果出来了。 电话铃声让你从思绪中惊醒过来。你冲过去听最后的结果,差点撞到桌子 上——你太想知道最后答案了,这种煎熬比最后的结果还让你无法忍受!就在 这时,你让自己平静了下来,集中精神,恢复了冷静的表情,作了一次深呼 吸: “嘿,如果我拿到了,那很好;如果没拿到,大不了明天从头再来。”铃 声响过多次之后,你才拿起听筒,尽最大努力用一种愉快的声音答道: “你好。” 第 1 页 富爸爸系列7——销售狗 这样的情景是不是很熟悉?应该是的。我们都有过这样的经历。 这是战斗中的生活。这是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次 次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹 杂着恐惧、拒绝和失望。一时之间你会觉得自己高大无比、刀枪不入,可转眼 之间,你又觉得自己像个呆头呆脑的傻瓜!但是,正是角逐中的这种刺激有着 一种说不清、道不明的吸引力,一次次地把我们拉回到游戏中来。 许多销售人员私底下常说,销售行业的生活简直就是 “狗一样的生活”。 不过在这嘲讽中却隐藏着你可能想像不到的真理。作为销售人员,我们和那些 犬科朋友确实有着许多的相似之处。 比如,你是否观察过狗追木棍的情形? 你拾起一 木棍,把它扔到茂密的绿草地的另一端。你的狗会立即冲出 去,伸着舌头、淌着口水、扑扇着耳朵,在一簇簇雏菊和喇叭花上飞身掠过, 全身的肌肉都绷得紧紧的,不顾一切地去追逐那 木棍。狗嘴咧得大大的,仿 佛是

文档评论(0)

xxj1658888 + 关注
实名认证
文档贡献者

教师资格证持证人

该用户很懒,什么也没介绍

领域认证该用户于2024年04月12日上传了教师资格证

1亿VIP精品文档

相关文档