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富爸爸系列7——销售狗
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搜集整理 希望和所有热爱生活,追求成功的人成为朋友。
-Rico 我的QQ
附:【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有。
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你是一只销售狗吗?(1)
时机到了!
答案就要揭晓了。这一连几个月辛苦的工作、等待、期盼和揣测在短短的
几分钟内就要告一段落了。
你生活在一个 一无二、黑白分明的世界里。在这里,亚军是领不到任何
奖品的。这是一场要么皆大欢喜、要么全盘皆输的游戏,胜者为王,败者为
寇。虽然我们的行业术语复杂且精细,但实际上真正有分量的只有两个词——
“行”与“不行”。
在等待最终的答案时,你的脑子里不禁回想起了这几个月里所发生的一
切……一切都开始于三个月前的一天,在一个拥挤的电梯里,你的朋友递给你
一张小纸片。上面写着一个人名和一个电话号码。“给他们打个电话,”你的
朋友说: “我想他们可能会感兴趣的。”
于是,游戏开始了……
你开始了初次联络——冲破世界级的私人助理这道防线,最终联系到了你
要找的决策人。接下来是一次次的会谈,无数封电子邮件在你们之间传递着信
息。在一次高峰电话会谈中,终于出现了转折点,你激起了他们的兴趣,现在
只差最后一步了。
很快就要作最后的陈述了。你已经对竞争对手作过了调查,如果不出意外
的话,你知道这笔生意就是你的了。在陈述过程中,你处于游戏的最高潮部
分,你的行动很稳健,你的言辞有理有力。在灯光柔和的会议厅里,你一边陈
述,一边配以优雅到位的身体语言,你通过精心雕琢的语言让在座的人充分理
解你的观点。一切都完美无缺,直到你要面对 “提问”的那一 。
你的同事听到 “提问”几乎要倒吸一口冷气,不过你站得笔挺,用你那招
牌式的镇定自若的风格对答如流。问题很刁钻,但是你已经作过了精心的准备
与演练。在座的人没有一个能看出你心里正在犯嘀咕。
或者他们看出了什么端倪?你刚才是不是不应该这样回答这个问题?
这些假设、但是和也许都是事后诸葛,当你在那里等待陪审团宣布他们的
最后裁决时,脑子里就一直在追悔自己刚才自认为表现不佳的地方。现在,你
没有更多的说话机会了,你不能再补充,只能满怀着焦虑和不安在这里等待。
你所有的努力都要看在这栋曼哈顿的摩天大楼里、在身后这道紧闭着的会议室
大门里刚刚完成的这场讨论结果究竟如何了。
你看着挂钟,看着秒针在滴答转动。你几乎能感受到现在那边正在举手表
决。表决统计完毕了,结果出来了。
电话铃声让你从思绪中惊醒过来。你冲过去听最后的结果,差点撞到桌子
上——你太想知道最后答案了,这种煎熬比最后的结果还让你无法忍受!就在
这时,你让自己平静了下来,集中精神,恢复了冷静的表情,作了一次深呼
吸: “嘿,如果我拿到了,那很好;如果没拿到,大不了明天从头再来。”铃
声响过多次之后,你才拿起听筒,尽最大努力用一种愉快的声音答道:
“你好。”
第 1 页
富爸爸系列7——销售狗
这样的情景是不是很熟悉?应该是的。我们都有过这样的经历。
这是战斗中的生活。这是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次
次胜利中间夹杂着许多次失败和拒绝,在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹
杂着恐惧、拒绝和失望。一时之间你会觉得自己高大无比、刀枪不入,可转眼
之间,你又觉得自己像个呆头呆脑的傻瓜!但是,正是角逐中的这种刺激有着
一种说不清、道不明的吸引力,一次次地把我们拉回到游戏中来。
许多销售人员私底下常说,销售行业的生活简直就是 “狗一样的生活”。
不过在这嘲讽中却隐藏着你可能想像不到的真理。作为销售人员,我们和那些
犬科朋友确实有着许多的相似之处。
比如,你是否观察过狗追木棍的情形?
你拾起一 木棍,把它扔到茂密的绿草地的另一端。你的狗会立即冲出
去,伸着舌头、淌着口水、扑扇着耳朵,在一簇簇雏菊和喇叭花上飞身掠过,
全身的肌肉都绷得紧紧的,不顾一切地去追逐那 木棍。狗嘴咧得大大的,仿
佛是
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