4SUVS店市场推广活动方案.ppt

锐气十足鉴赏试驾会 FORD EDGE | 势由心生 目录 活动概述 展厅事项安排 试驾流程 客户跟进 费用预算 FORD EDGE | 势由心生 活动主题：“锐气十足”——媒体及VIP鉴赏试驾会 活动时间地点： 2011年2月20日,华亿4S店 车辆安排：锐界3台 活动背景 随着中国SUV销售规模不断扩大，全球知名的SUV产品纷纷加入这一细分市场的竞争。福特锐界是一款中型跨界SUV车型，全新福特锐界以一个崭新的形象出现在消费者的面前，向世人展示了福特最新的设计风格及全面提升的技术性能。 珠海作为珠三角西部沿海发展的主要地带，东与香港隔海相望，南与澳门相连，西邻新会、台山市，北与中山市接壤,得天独厚地利人和,国家也表明了发展珠海的强硬态度，2010年投入3000亿以提升珠海硬件城市建设，这客观上让珠海成为投资置业的一个庞大市场，在中高级汽车领域，福特SUV锐界有较大的竞争力。 FORD EDGE | 势由心生 活动目的 1. 利用VIP媒体试驾会的消息，突出锐界独有特点，提升福特SUV品牌形象； 2. 通过VIP媒体试驾会活动，进一步激发销售人员的热情、增加销售积极性； 3. 吸引消费者进店赏车，体验及试驾新车，提高成交率及满意度； 通过媒体持续的宣传炒作，提升福特品牌的知名度及美誉度。 活动对象： 中山\珠海地区潜客、企业决策人、主流媒体。结构及人数如下： FORD EDGE | 势由心生 销售任务： （1）锐界3台，其他车系共10台 （2）收集意向客户锐界10名 ，其他车系40名 FORD EDGE | 势由心生 展厅活动安排 FORD EDGE | 势由心生 现场布置 FORD EDGE | 势由心生 现场“锐与力”的讲绎： 试驾流程 FORD EDGE | 势由心生 邀约目标：媒体、意向客户、高尔夫会员、政府活动策划机构等 邀约人数：30批 现场展示车辆：福特全系车、主试驾锐界 客户跟进管理 FORD EDGE | 势由心生 客户跟进 FORD EDGE | 势由心生 费用预算 * * 108 70 合计 15 15 工作人员 珠海及中山媒体 8 6 主流媒体 针对批售 5 3 企业决策人 含中山店 80 46 意向客户 备注 客源人数 实际人数 客户类别 销售政策 ：（另文申报） 销售人员 客户跟进 后期工作 音乐伴随 主持人、客户 签单洽谈、就餐、发放小礼品及订车压轴抽奖 12:00-17：00 详见试驾流程安排 媒体、意向客户、 新车提问、新车试驾 10:40-12:00 车型的回顾、业绩及评价 工作人员 SUV车型相关总结（投影） 10:35-10：40 播背景音乐 主持人及来宾 主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友 10:31-10:35 音乐 主持人 宣布鉴赏会开始 10:30-10：31 备注 人员 事项 时间 设自助餐专用区 展厅只放3台锐界 抽奖箱、礼品、 主持、讲台、活动背景音乐、锐界车视频展示 红地毯、高尔夫训练道具 背景喷画、广告立柱、刀旗 展区布置 内容 项目 送来宾 来宾 发放小礼品及留电抽奖 14:30-17:00 礼炮、车系展示、收单等 来宾 订车洽谈及签约、就餐 12:00-16:30 分组进行及签试驾协议 媒体、意向客户及球会会员、车系展示、发资料 试乘试驾（现场广播环节讲解） 11:00-12:00 签到、驾照复印 媒体、意向客户及球会会员 来宾签到 10：40-11:00 备注 人员 项目 时间 对活动的影响及媒体宣传的影响来电/来店的用户，制定详细的跟进计划。 展厅集客 客户留档 持续期 跟进计划 对有强烈购车意愿的客户进行回访，邀请用户参加试乘试驾，最终达成交易。 第一次回访 活动跟进 客户回访 一周 对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间,把潜在客户发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。 第二次回访 二周 对第一次回访不