别克新车上市试驾活动方案.ppt

* 别克新车上市试驾活动方案 别克市场部 王晓芸 2010.07 目 录 一、活动背景资料 二、活动目的 三、活动目标 四、活动主题 五、试驾路线 六、物料准备 七、问卷调查 八、媒体投放 九、费用预算 自新车型上市以来，来电、来店咨询试驾客户较多，对这款车抱有较高的期望值，有部分客户等待试驾后购买。 随着英朗GT 6月底的上市，媒体一直保持着较高的关注度。在7月进行大型深度试驾会，保证在上市后期，对其进行持续有利的正面市场宣传。 配合七月整月一系列市场活动，增加媒体曝光率，从而促进车型销售。 活动概述 借GT上市,巩固品牌知名度,针对不同层次\不同需要消费者拉动销售 活动目的 扩大英朗GT上市公众影响力； 增加别克新产品知名度； 了解别克英朗GT的客户需求，抓住目标消费群体； 突现其优越的驾驶性能和操控性能； 提高英朗GT在媒体中的持续曝光率，打造别克的良好品牌形象； 促进别克车型的短期销售； 媒体目标 邀约媒体 5家 媒体曝光 8次以上 销售目标 邀约客户 40人/天 成交数量 10台/天 活动目标 活动主题：英朗GT”速度与激情首发试驾会 活动形式：试乘试驾会 活动时间： 7月30日 9：30-17：00 活动地点：大连保税区 中港北2路 11号 浩博别克旗舰店 车辆安排：英朗GT 及全系 活动目标：订单10台 注重产品性能优势，邀约媒体进行试驾反馈信息发布 活动要素 试驾会前期准备工作 活动前期准备流程 广告宣传计划 潜在客户邀请计划 活动场地预定 活动车辆安排 现场搭建协助 KPI指标要求 广告投放 1/4硬广 网络 短信 商业区或高档小区DM投放 1次以上 4次以上 1000条 1000份 7.22-23半岛+晚报 太平洋+易车网 网络招募 短信邀约意向客户 现场订车及客户信息留存 现场订车成交数量 客户信息留存 H级客户 留存 A级客户 留存 B级客户 留存 10台/场次 40人/场次 15人/场次 20/场次 5人/场次 目标：试驾会当天进行现场问卷调查50份 通过进行试驾比较，了解客户的真实驾乘感受，及时准确的找出自身存在问题，后期能够规避，在优势上加大宣传力度。扩大媒体影响力。 及时在每周一发信息回馈 及时调整试驾线路及目标客户邀约 及时做好试乘试驾信息登记表和试驾感受调查数据汇总表 到场客户填写试乘试驾登记表 领取试驾号码牌 在试驾过程中进行直接询问 试驾后填写试驾感受 销售顾问在静态展示及试乘试驾过程中进行新车讲解 问卷调查 试驾客户邀约明细 邀约对象 目标人数 邀约方式 负责人员 邀约时间 潜在客户 30 销售顾问电话邀约 于凯洲 7月21-24 雪佛兰老客户邀约 2 短信平台发布、发送邀请 王莹 网络信息平台邀约 待定 网络客户维系 王晓芸 新闻媒体邀约 5 发送邀请函 王晓芸 共计邀约人数 37+待定人 上报邀约名单 6月24日截止 邀约客户 通过前期试驾路线的实际考察，在路线中设置了5种试驾模式。 全程往返需时4分钟 试驾时间安排：9：30-12：00 起点、终点 过弯路段 制动测试 百米路面绕桩 公路加速 试驾路线 1套 视频、音频设备 物资 3 2辆 试驾车 车辆 1 30个 资料袋 50份 试驾登记表 2箱 矿泉水（小瓶） 2张 汽车CD 50份 试驾协议 10套 车内纸脚垫 50个 纸杯 2个 X展架 100本 精装资料 资料 2 数量 详细 项目 序号 拱门 1个 物料准备 纪念品 50份 通过哪些渠道邀请潜在人群 邀请人数 潜在客户邀请计划 建议多渠道邀请潜在用户，如下方式供参考 1), 邀请基盘客户 2), 邀请潜在客户 3),试驾场地附近的住宅小区,办公楼、商场、企业白领都可以派发?试驾活动DM单页? 活动场馆方位图（待定 实践） 现场执行阶段工作要求 现场活动功能区域简介 试驾会活动全天流程 现场活动概要 销售人员安排 现场保洁人员安排 应急预案与解决方案 时间 活动区域 职位 人数 工作内容 9:00-17:00 接待台 销售顾问 2 客户接待，客户资料收集 车辆展示区 4-6 展车介绍，客户接待，客户资料收集 销售人员安排 ■服装?物品 活动时，销售人员穿统一的工装。　 ■胸卡 工作人员请佩带胸章。 ■休息?用餐 午餐，轮流安排午餐时间。 休息时间由担当人员自行调整。 轮到自己休息的时候，请务必与接替的工作人员联络，交代业务。 活动区域内禁烟，吸烟请至会场外。 不允许销售人员坐在展示车辆内休息 ■车辆管理 活动期间车钥匙白天由当天的现场主管进行保管，晚例会交指定负责人管理，次日早例会再交由当天的现场主管进行保管