快速消费品行业的渠道管理_基于宝洁公司针对大客户的渠道管理模式分析.pdfVIP

( ) 第 14 卷 　第 4 期 湖南工业大学学报 社会科学版 Vol. 14 No. 4 　2009年 8月 　 JOURNAL OF HUNAN UN IV ER SITY OF TECHNOLO GY SOC IAL SC IENCE ED IT ION Aug. 2009 快速消费品行业的渠道管理 ———基于宝洁公司针对大客户的渠道管理模式分析 　贺 　婧 　① (中国人民大学 商学院 ,北京 100872) 摘 要 :快速消费品是我们日常生活中熟悉和接触频繁的产品。作为全球最大的快速消费品公司 ———宝洁公司 , 其渠道管理经过控制分销商数量 ,加强培训激励工作 ;与大客户直接建立联系 ,成立战略联盟 ;采取多种措施齐头并