闽榕茶叶“茉莉仙子”推广策划书.pdfVIP

- 0 - 内容摘要 2 形势分析 3 营销策略方案 8 创意设计方案 14 21 广告效果评估 26 - 1 - 内容摘要 浓厚的茶道品牌形象，竞争以文化取胜 在茶叶市场化竞争中，茉莉仙子单纯以花茶形象进行推广，缺乏文化内涵， 难以在众多花茶品牌中脱颖而出。 闽南茶业应该重新塑造茉莉花茶的品牌形象，把茉莉仙子和茶道文化紧密结 合，用茶道文化承载茉莉仙子的发展历程。为此，本案提出“一茶同心”的品牌 形象，以及茉莉仙子核心价值“茶有灵犀”。 一茶同心：一起品茶，心与心就没有距离 紧扣一茶同心的品牌形象，以茶道为文化底蕴，切合消费者追求高雅生活的 心理，锁定“心与心无距离”，和受众达到心灵沟通与共鸣。 本案意在用茶道文化味核心，传达一种品茶论道，心灵相通的品牌思想。 茶有灵犀：茶道味儿十足的花茶 锁定80、90 和00 后消费群体，用茶道文化吸引他们的关注，有灵犀的茶， 可以使人与人品茶时，心与心没有任何距离。 在茉莉仙子看来，心与心永远没有距离！ 营销策略实施 本案运用4P 营销策略组合进行茉莉仙子产品推广和品牌塑造，使茉莉仙子 品牌形象深入人心，市场占有率明显上升，在消费者心中树立良好的茶道文化形 象，最终达到成功塑造品牌形象和实现利益双赢的营销目标。 - 2 - 形 势 分 析 - 3 - 公司分析 公司简介 闽榕作为近30 年历史的老茶厂地处胪雷，始终坚持传承和发展茉莉花茶 产业，闽榕茶厂创建于1982 年，一直狠抓茶叶质量，凭借“优质、信誉、共 享健康”的经营方针，在福州市委、市政府大力支持下，从众多茶企中脱颖 而出，持续发展。 根据 4P 理论分析现状： Product ：生产技术先进，产品香淳淡雅，有灵犀之气 依托世界茉莉花原产地福州的独特地理优势，传承千年传统制茶和窨制茉莉 花茶工艺，融合现代科技不断创新独特的茉莉花茶窨制技术精制而成。 Place ：渠道建设有待完善 由于茉莉仙子推出不久，所以在许多城市的超市、茶坊以及网上商城等很少 见到茉莉仙子，在产品和市场推广，销售终端上应该加强。 Promotion ：广告传播日臻成熟 茉莉仙子目前已被选定为上海世博会茉莉花茶唯一指定用茶，被上海国际茶 博会授予茉莉花茶 “中国鼎尖名茶”称号，成为了全国省市、人大、政协两会 礼茶。但是目前茉莉仙子对于其他强势茶饮品来说，知名度较低，品牌形象不明 显，应该继续加强产品推广和品牌塑造。 Price ：产品性价比高 产品茶道文化浓郁，适合多种人群，和其他品牌相比，销售价格相对要低， 采用的是“低价高质”的营销策略。