照明产品规划案OP--定稿.ppt

2007欧普光源电子新产品规划方案 住宅部 目 录 新产品市场定位 新产品欧普照明光源电子产品SWOT分析 新产品应用及渠道分析 2007年新产品规划技术要求及说明 2007年光源电子新产品项目推进计划表 2007年光源电子新产品销售预测 一、市场分析 消费者分析 渠道销售分析 行业容量及发展趋势 竞争格局及主要竞品分析 规划方向 1.1 消费者分析 消费群体分析： 消费者购买行为分析 1.1 消费者分析 同行业品牌给消费者的消费诉求对比 1.1 消费者分析--消费者选择光源产品关键点 产品性价比(价格\性能比) 产品购买的便利性 灯具的配套购买\光源与灯具的匹配性能 终端导购的推荐可信度 专业电工\亲朋好友\设计师的推荐 品牌的号召力\影响力\吸引力; 1.2产品渠道分析 目前纵观整个行业的渠道都是以专业市场为主,其它渠道为辅的格局; 项目销售在市场上的占比在不断上升; 目前各大品牌均开始开拓广大农村市场; 专买市场上的竞争突出在品牌和产品性能上的优势日渐明显; 1.2产品渠道分析 目前渠道市场容量分布情况 1.3行业容量及发展趋势分析: 1.4竞争格局及竞品情况: 节能灯消费者认知度对比:注：来搜房网的节能灯关注度市场调查表 1.4竞争格局及竞品情况: b)支架类分析: 目前公司的支架产品市场情形是销量呈上升趋势,但从公司经营层面而言上处于负利润的状态,从销售返馈信息---成本过高,相对支架标杆企业雷士/三雄在市场上没有竞争优势,但欧普品牌知名度相对较高,产品品质相对过硬,但价格差别也相对大,在进入大量的工程项目应用渠道上,会有较大的阻力,如果成本能下降到与雷士/三雄同样高度,销售价格与竞品差额缩小,公司T4/T5支架上将会成为公司利润型产品,走出负利润的局面; 1.4竞争格局及竞品情况 C)竞争品牌分析: 目前国内市场的节能灯来讲，国际品牌的有：TCP（高端），欧司朗，飞利浦，三大品牌为主打，其中后面的二个品牌在国内经销方面有很好的回报，在高品质的配套灯具和工程上均上首选，但是对大众化的销量由于价格和成本高势态，难以在成为大众化品类上的应用；国内品牌而言，雷士，小气鬼，TCL，曼佳美，松本等，此几类品牌雷士和TCL是有较强的营销渠道和网络，前者价位与我司有一定的靠近，后者价位稍高，但此二类品牌均在业内有较了的口碑，为我产品在市场上最有力的竞争对手，不可小视；小气鬼，曼佳美这二个品牌的产品以出口的较多，价位和品质均属高端的产品，在市面上是有一定的销量，但目前均在国内上大众化还是有一定距离，对公司产品产生的影响只在性能和品质上；在大功率产品目前有松本，雷士，TCL，三雄等。9月份时间收集的样品来看，光源和功率因素上均稍逊我司产品一筹，但前面所列的品牌均很强的竞争力的，但是质量和光效是我公司的优点，成本上稍有劣势！！ 1.4竞争格局及竞品情况 D)产品和竞争趋势 产品整合：流量型,利润型,引领型 市场整合：品牌/品质/服务/价格/竞争加剧，二,三级市场开发速度加快，质次价低产品在市场生存的空间在萎缩,农村市场将是新增长的亮点; 竞争点：竞争平台提高，竞争将走入市场细分、品牌个性、概念营销、企业魅力、新技术、新材料,新工艺在产品上的应用,产品的创新和对市场的立足点;(公司产品的核心:专注光的价值,感受光的魅力) 1.5、规划方向 注重产品的核心内在:高品质的光色,高光通,高功率因素三高光源发展 产品性能优越，品质过硬，有顽强的市场生命力 多方面(消费者),多层次(市场),多品类(产品),多渠道(销售)集约化,快速化,简捷化的思路打造明星产品 2.1、整体分析 2.2、具体SWOT分析总结 总结: 公司产品在推广上和渠道上以及产品技术上是有很强的优势的,但是在成本和品质控制上是存在一定的弱势,在产品营销战略上,主要体现在专业市场的零售领域，项目销售领域和农村市场,在县乡市场上局面尚未打开。 建立节约设计，建设新农村政策导向以及欧普品牌家喻户晓知名度美誉度是良好的机会,面临的威胁是来自同行外销企业转入内销给市场带来巨大竞争压力,不道德企业恶性竞争扰乱市场,以及运作机制的灵活性相对市场而言不够敏捷; 三、欧普照明光源产品规划战略 3.1、产品规划理念 精(产品定位精确,产品性能精良) 准(成本和品质控制的尺度把握准确) 狠(抢占市场,压制竞品,力量强度高,成功率高) 快(对市场反应的信息通道畅快,处理动作快捷) 3.2、07年光源类产品品类规划 3.3、竞争手段 欧普照明专业销售网络暂不调整,加大乡镇市场的渠道拓展以及适合项目销售的节能灯开发； 结合欧普照明推广“整体购买—与家居及商照产品互配式经销”团购销售策略； 结合商业照明项目渠道推广，推出“项目VIP