“恩波经典”高档精品住宅预热阶段市场推广方案.docVIP

“恩波经典” 预热阶段市场推广提案 一、 背景提示 1． 银泰房产对恩波经典的高档精品住宅定位； 2． 恩波经典的均价将达到4000元/平米； 3． 恩波经典计划于2002年1月28日正式开盘面市； 4． 恩波经典前期的设计规划、方案调整较长的周期，致使消费者的关注度下降； 5． 银泰房产对恩波经典的正式预订计划在10月下旬左右，采取免定金的策略； 6． 银泰房产希望在动工阶段即获得较为理想的预订结果； 7． 目前在富阳镇政府及动力机厂附近又有两块地拍出，市场竞争加剧； 8． 从目前阶段到项目正式开盘销售较长的时间周期。 综合以上项目的背景情况，恩波经典作为一个定位较高的楼盘，欲获得理想的销售价格，须在市场上形成鲜明良好的印象。在品牌形象逐步确立的同时，使产品的价格与价值形成对应关系，甚至物超所值。由于到楼盘正式销售的周期较长，为保持市场持续的关注度，采取较长时间的项目预热策略，进行市场保温。以便在正式推广时，可以在最短的时间内出货。 二、工作条件 1． 项目设计规划方案报批通过； 2． 工地围墙形象制作完成； 3． 销售展示中心布置完成； 包括：沙盘制作完成 户型模型制作完成（3-4个） 概念展板制作完成 销展中心顶部广告制作完成 4．路牌广告发布到位； 5．销售人员到位，且首次培训完成。 三、恩波经典的市场认知 1． 恩波经典作为银泰·丹阳花园二期市场对项目的基本情况有一