深圳湾厦海境界综合体项目营销策略.pptVIP

报告总纲 二、策略分析及检验 三、海境界经验与教训 一、 项目分析 入市背景 面临问题 * 海境界经验分享 竞争激烈型片区的竞争策略 在冷淡市场下对价格和开发商沟通的技巧 小规模项目快速销售定价方法 成交客户对后续项目启示 应对市场与客户变化分享 年后销售现场分享 原则:重展示,有针对性价值推广,一步到位 激烈化片区竞争的营销考虑 * 在冷淡市场下对价格和开发商沟通的技巧 充分理解市场变化，告知开发商未来趋势 以动态的眼光看待价格，既要实现项目在市场的影响力，同时要可持续性的走量。 时刻把握客户心理，客观告诉开发商。 在下行市场中更多的是了解客户，客户预期与项目价值往往不对等，这也将和项目目标冲突。 分析高价格的后果，坚持立场 本来4万的均价预期，在分析所有的因素后变成3.3万，部分偏高产品经过中原努力后，开盘都实现了很好的销售。 小规模项目快速销售定价方法 * 片区分房型对象,可依据客户比较意向,将比准对象锁定到区域外同质楼盘,进行速度修正 核心均价 精准定价一步到位，预测市场态势，考虑持续走量 价格策略 一口价、两段价，由客户角度出发 价格表制作方法 低开高走,预留充足开盘折扣 入市策略 * 成交客户对片区后续项目的启示 启示一：片区目前以刚需自住客户为主，高端客户目前观望心态重。 启示二：小户型客户对精装修与区域的排序，且对精装修都有较深的理解。 启示三：福田罗湖