提升销售技能锻造卓越团队.pptVIP

提 升 销 售 技 能锻 造 卓 越 团 队 课程目标 本课程旨在向学员讲述销售和营销的基本概念及学术、实践领域基础性与框架性的理论和成果；介绍营销策略和竞争优势构建；掌握在销售管理和营销策略制定时的一些数学工具和模型；并了解零售领域管理的最新动态。 同时，基于深化管理的需要，讲述团队的基本原理；提供建设卓越销售团队的思路方法。 课程内容 13:30—14:30pm 销售和营销 14:30—16:00pm 营销数学 16:00—16:30pm 营销新论 16:30—17:00pm 营销策略和竞争优势构建 17:00—17:30pm 团队原理 17:30—18:00pm 建设卓越销售团队 销售和营销 销售？营销？概念的由来。 “终端无营销” ？ 店铺管理的涵义是什么？（店铺管理是营销在终端的实施环节，管理者的任务是保持销售的窗口和与顾客的接触面的状况良好） 商业社会发生了什么? 销售与营销 销售就是一个商品的交换过程。销售就是导购卖掉一件衣服，销售就是你签下一张订单。销售也可能仅仅是拉一下卡，然后把销售单据和商品包装好递给顾客。 销售就是要说服别人，实现商品的交换。有时可能需要说服别人购买他们一开始并不想要的东西，因此，销售是“敌”对的，需要向顾客施