生产管理课程设计-SmartTough门禁系统.docVIP

SmartTough门禁系统 经营战略 一、公司及商业模式 SmartTough公司成立以及企业文化在于，铸就一个专注于产品的智能，质量的坚实和完美可靠性为使命的企业，并坚持灵活与不屈的精神，力争成就智能门禁第一品牌。宗旨为：推广智能安全的门禁系统，引领中国智能安保的新文化，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。公司采取科技产品类的商业模式。SmartTough门禁系统基于智能信息处理的专利技术开发生产，倡导成为企业的智能保安的观念，开拓门禁市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润。 二、公司的主导产品是面向企业政府以及高校的各类ST门禁产品，宣扬一种“集团的智能保安”的理念。该产品能有效的执行根据客户需求的各种不一样安全等级的门禁系统，并能自动根据客户的习惯以及使用模式做出识别，客户行为模式的建立可在较短时间内自动形成，并实施监控，一旦使用者使用行为发生异常，系统会自动向最高监控提醒，确认安全并作出记录，以提高客户企业的安全性。具有很高的使用价值和商业价值。这样的模式识别及智能信息处理将申请专利保护。 三、市场环境及公司定位 我们把市场定位的重点设定为中低端市场的年轻企业，安全等级较低的政府行政部门及高校。据市场调查，门禁系统市场出现了泾渭分明的三大块，即高、中、低端三个市场。 高端市场 ??? 主要集中在几个方面：第一，安全等级要求高，第二，系统稳定性要求高第三，集成度高；第四，产品品质高；第五，投资规模大。 ??? 一般高端市场多采用招标的竞争形式，或通过战略合作伙伴的形式进行建设，市场准入度比较高，这个市场基本上被国外的一些厂商所垄断，比如Lenel、Software House、Casi-Rusco、HID等，这些门禁厂商的母公司大多数都是世界500强企业，同时也从事工程集成服务，可以给客户提供完整的解决方案，甚至把门禁系统作为其中的一个系统给客户提供整套的方案。 中端市场 国内的中端市场大约占到65%的市场份额，该市场企业众多，系统繁杂，要求功能也趋于多样化，单门投资额相对较低，是安全等级要求高需求比较复杂，对门禁系统的要求不仅仅是门禁，可能还要求提供考勤服务（工厂）、消费服务（餐厅或商店）、车辆管理（小区或写字楼）、巡更（大规模的门禁系统），这些都是比较典型的中国市场需求特点，很多用户往往希望能有一个大而全、投资小的系统；集成度较低，通常采用一家公司的产品或系统解决所有的需求，很少需要和第三方的系统进行集成和整合；四是投资规模中等，一般单门的投资额在1000-10000元，大多数在2000元/门的投资额度，但总体市场规模较大。低端市场 ??? 国内低端市场的应用主要有小区、厂矿、普通写字楼以及家庭等，这些门禁系统结构简单，系统点位少，产品价格较低，功能也比较单一，对联网的要求不高，一般来说门禁的规模就是几十道门，最多也就几百道门。尽管系统简单、功能很少，但低端门禁市场也不可小觑，其大约占25%的市场份额，以国内众多门禁厂家为主。由于市场准入度低、门槛小，竞争也比较激烈，通常以价格竞争为主，毛利润也很低。该市场的系统通常由业主单独建设，通过议标或者邀请招标的方式进行。在采购方面，由于系统简单、价格低廉，很多产品都可以直接在电子市场或电脑市场上购买。 ST Z和ST P高配置或者中配的产品。 中高端的产品提供的服务多，功能强，是企业的核心点，中高端产品也是公司的主要获利点，公司应投入最多的精力与时间。 面向企业大客户，要求产品功能强大、安全性高，一体化和网络化程度高，万事做到万无一失，面对这样的客户或有时候需要根据公司需求进行个性化配置。向这样的客户提供ST Z高配置的产品。 ST Z的高端产品是公司最高实力和综合能力的体现。做好了高端产品才能打造出品牌效应，建立起品牌形象，所以在高端ST Z的设计中，要竭客户所想，提供出公司最高的产品质量，最智能化的安全体系和最好的服务热情，给客户提供最高的回报，在高端机型的推广上可压低利润，求得品牌的市场认可。 维修及安装：外包。 产品介绍： 1、ST Z高速网络型射频卡门禁机 ST Z是一款高质量的、设计尊贵的感应式门禁/考勤系统。ST Z内置linux操作系统，采用32位处理器，专业化配置，采用射频通迅PSK调试并有加密功能的专用感应卡来核对身份，保安性能比一般没有加密的感应卡(如EM)安全可靠，再核对持卡者输入的5位密码，能够提供高级准确准保设备,实现自动化和现代化的出入门禁保安/考勤监控专业管理。 在操作方面，ST Z能提供三种不同方式操作，一是最方便的只用感应卡操作；二是最准确的感应卡+5位密码操作；三是最简单的只用1至5位密码操作。 在功能方面，ST Z能够智能识别用户的使用模式和使用习惯，能够在较短的时间内记录并分