浩宇屋顶绿化有限公司创业计划书.docVIP

目 录 1. 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 市场 1 1.3 投资与财务 1 1.4 组织与人力资源 2 2．项目背景 3 2.1 产业背景 3 2.2 植被品种概述 3 2.3 绿化设计分类 4 2.4 养护管理技术说明 5 2.5 植被品种来源 6 3. 市场机会 7 3.1 市场特征 7 3.2 市场分析 8 3.3 竞争分析 9 3.4 政策方针 10 4. 公司战略 12 4.1 公司概述 12 4.2 总体战略 12 4.3 公司经营理念 12 4.4 发展战略 13 5. 销售策略 14 5.1 目标市场 14 5.2 产品及产品定价 14 5.3 分销渠道 15 5.4 差异化营销策略 15 5.5. 促销策略 16 5.6 服务营销策略 17 6．生产管理 18 6.1 生产要求 18 6.2 厂址选择 19 6.3 项目进度 19 6.4 施工材料 19 6.5 种植结构及施工流程 21 7．投资分析 23 7.1 资金来源（融资）与运用 23 7.2 投资收益与风险分析 23 7.3 项目敏感性分析 24 7.4 盈亏平衡分析 25 7.5 投资回报分析 26 8．财务分析 27 8.1 会计报表 27 8.2 会计报表分析 28 8.3 风险假定与分析 28 9．管理体系 30 9.1企业队伍 30 9.2 组织形式 31 9.3 部门职责 32 9.4 管理体制 33 10．机遇与风险 34 10.1 市场风险 34 10.2 财务风险 34 11．风险资本的退出 35 11.1 撤出方式 35 11.2 风险资金的撤出 35 附 录 36 附录1： 客户信息登记表 36 附录2： 客户服务表 36 附录3： 有关屋顶绿化的调查问卷 37 1. 执行总结 1.1 公司 浩宇屋顶绿化有限责任公司是一个主营屋顶绿化业务的公司，它拥有优质的绿化服务和优秀的创业团队。我们公司提倡“服务为本”的绿色生活新理念，为美化城市环境，净化城市空气贡献我们的微薄之力。 随着工业化进程的不断加快，环境污染问题摆在了每一个中国人的面前。据有关资料显示：在世界上污染最严重的二十个城市中我国竟占了十多个，如此骇人的消息让我们认识到保护城市环境的重要性。我们公司正是在认真分析屋顶绿化这一市场需求的基础上注册成立的，旨在净化城市环境、创建绿色家园。 我们公司注重短期目标与长远战略的结合。初期主要以屋顶绿化服务为核心业务，中长期逐步拓宽服务领域，服务业务将涉足外墙体绿化、公共用地绿化及相关设计领域等，并准备用5-8年的时间把公司发展成为国内有一定影响力的多元化经营集团公司。 1.2 市场 目前，我国屋顶绿化行业才刚刚起步，大量的闲置屋顶有待我们的开发。同时，城市土地资源供应紧张已是一个不争的事实，如何在有限的土地资源上进行最大面积的绿化？屋顶绿化是最好的选择，而且与其他绿化途径相比，屋顶绿化投入的资金也相对较少。 在我们公司发展的初期，我们将安徽芜湖作为本公司的目标市场，并采用竞争定价策略进入市场。在对市场进行调查分析和对同类产品进行对比后，我们核算出平均每平米的屋顶绿化服务的产品成本和销售价格。其中，产品成本约为：简式轻型屋顶绿化平均为120元/平米，花园式280元/平米；销售价格约为：简式轻型屋顶绿化平均为200元/平米，花园式400元/平米。 产品进入市场和消费的过程中，我们将有一套完善的服务体系进行保证。如，建立科学贴心的客户服务表（见附录1），随时关注客户的需求；同时，本公司为顾客提供终生养护管理和业务指导等售后服务，其中第一年为全免费，以后年份按照实际发生情况收取成本费。 1.3 投资与财务 公司选址在芜湖。选址芜湖的原因有：第一，芜湖有很好的行业市场；第二，能够享受一定的地方税收优惠政策。 公司成立初期共需资金120万，其中用于固定资产投资40万，流动资金80万；公司的资金构成方式为：创业团队出资40万，风险投资50万，安徽农业大学技术入股10万，银行贷款20万。 根据计算，公司第三年利润总额80.1429万元，以后每年销售利润率30%左右，公司的盈亏平衡点为1753平方米，其中简式屋顶绿化面积为1502平方米，花园式屋顶绿化面积为251平方米，投资回收期为1.513年。 风险资金预计在第3-5年撤出，所采用的撤出方式为企业回购 。 1.4 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司，初期组织结构采用金字塔结构与扁平化结构相结合的综合型组织框架形式。实行总经理负责制，总经理下设市场部经理、技术部经理、财务部经理、人力资源部经理。 创业小组成员将负责本公司总体的运作管理。其中，创业团队队长芮玲红同学将出任公司总经理；创业小组其他成员将分别负责公司市场营销、财务管理、人力资源管理、技术开发管理和采购管理等