神马旅行社可行性研究报告.docVIP

目录 前言……………………………………………………….. 可行性报告…………………………………………………. 公司设立方式…………………………………….............. 筹资方案……………………………………………………. 公司选址…………………………………………………….. 公司组织结构………………………………………………. 公司人力资源管理………………………………………….. 公司营销策略…………………………………………………. 公司申请程序………………………………………………….. 一、可行性报告分析 （一）、环境分析 我们选择把我们的神马旅行社设立在素有“东方夏威夷”之美誉的东山岛。主要是出于以下几方面的考虑： （1）自身因素。 东山岛本身就是一个风景迷人的旅游胜地。有全国四大名屿之一的东山屿；有国家级健康海滨浴场马銮湾；有台湾香缘祖庙东山关帝庙；还有享誉国内外的风动奇石等等。每年数以百万的游客往来东山岛旅游。 （2）政策优惠 据报道，东山县正在举全县之力建设国际旅游海岛。十二五”期间，东山将实现“五个100亿元以上”的投入，分别是：签约和在建旅游项目总投资116亿元，旅游基础设施投入超过100亿元，旗滨玻璃项目投资140亿元,水产品精深加工项目产值100亿元以上，在谈的高端旅游项目100亿元以上。东山县委研究通过《东山国际旅游海岛建设行动计划》还有《关于进一步加快旅游产业发展的若干意见》等等。这一系列举措都将极大推动东山旅游业又好又快的发展，为东山建设国际旅游海岛“锦上添花”。 ，（3）当地旅行社业发展状况 与我们中国很多旅游地区类似的，东山业有类似中旅、天马等旅行社。但正如之前提到过的，在这些为数众多的旅行社中很少有专门推出的针对学生，比较有特色的旅游产品。 综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景的，尤其是针对学生这一尚未被广泛重视的旅游人群 （二）、市场分析 之前，我们有说过，我们的目标市场是学生。主要是以大专院校学生为主，兼顾中小学生。 （1）学生在旅游市场占据很大的市场份额。 根据2000年国家旅游局信息中心的抽样统计，出游人数构成按职业分组：公务员占5.6％；企事业管理人员占16.7％；专业/文教技术人员占14.4％；服务销售商贸人员占5.6％；工人占16.1％；军人占0.3％；离退休人员占18.4％；学生16.2％人；其他职业者占8.1％。可以看出，除企业管理人员和工人外，学生占的比率最大。并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占更大份额。 （2）学生旅游市场潜力巨大。 先来看看2001年广州市出游意向调查。以便找出大众市场和学生市场的差。抽样方法：随机抽样。样本量：共接触343户，获取有效样本163个。下面是出游意向调查图： 图表 1 由于“没有时间”、“经济不允许/旅游价格高”、“身体不便”、“景点人太多”等原因，另有近一半居民表示“尚未确定出游”或“（完全）不可能出游”。 我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场的情况，于2011年寒假期间对福州、漳州两地进行了市场调查。调查结果如下表： 图表 2 图中ABCDE各表示： A.对目前旅行社服务质量满意程度 B.计划节假日出游 C.希望学生旅游专门服务 D.抱怨旅游费用过高 E.对学生旅游市场乐观态度程度 对比表1和表2，可看到学生旅游市场的潜力比大众旅游市场更大。大众市场中只有占一半的人表示有可能出游，但学生旅游市场中，表明要出游的高达90％，远远超过了大众市场。此外学生有更多时间用于旅游。除周末及5.1和10.1外，学生有长达近三个月的寒暑假时间可用于旅游。所以，学生旅游市场潜力巨大！ 对表2进一步分析得出：（1）经济实惠是被调查者的共同愿望。（2）对目前的旅行社服务质量不太满意。希望有专门为学生服务的旅行社出现。（3）在学生中潜在旅游消费者相当多。达到了90％以上。并且对学生旅游市场持乐观态度。（4）对旅游消费的观点不存在地域上的差异。在北京和厦门的调查数据在柱状图上反映差异不大。（5）对旅游路线的要求，他们提出了有品位、有特色、文化浓厚、娱乐性强等新特点。 （3）建立学生旅行社优势显著 为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。方法同上，共两百份问卷，全部有效。下图是学生旅行社创办的优势调查图： （图表3） 对学生旅行社建立的优势调查表明：(1)学生普遍认为由于学生旅行社的对象是学生，并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合自己的服务产品，更符合学生的品味。（2）由于学生旅行社设在校内，和学生联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。（3）学生旅行更能考虑到学生的经济能力状况，且把旅行社设在校