妇女儿童用品商城项目立项申报建议书.doc

 目 录 市场篇 第一部分 合肥市概况 第二部分 合肥市商业市场综合分析 第三部分 合肥居民消费行为分析 项目定位策划的原则及思路 项目篇 第一部分 项目分析 第二部分 项目定位 营销篇 总体营销推广方案 一、总体推广战略思路 二、营销策略 三、主题宣传推广策略 四、事件营销策略 五、销售现场的包装策略 六、项目定价策略 七、招商策略 八、营销推广实施建议 市场篇 第一部分 合肥市概况 地理环境 合肥，安徽省省会，位于江淮之间、巢湖之滨。市域总面积7266平方公里，建成区面积130平方公里，全市总人口4多万，其中市区人口1多万，是全省旅游中心城市。历史悠久，自秦置县，至今已有2200多年的历史。由于北接中原，南近江南，历为军事重镇和兵家必争之地，自古就有“江南唇齿，淮右襟喉”，“江淮首郡、吴楚要冲”之称。1992年，合肥被授予全国首批“园林城市”称号，1999年荣获“中国优秀旅游城市”称号１城市发展目标 坚持可持续发展的战略，依托科研和教育的优势，大力发展高新技术产业和第三产业，把合肥建设成为经济繁荣、科教发达、布局合理、设施完善、环境优美的现代城市。２城市性质? 合肥市是安徽省省会，全国重要的科研教育基地。３城市规模? ????? ⑴人口规模：到2000年控制在1万人以内,到2010年万人以。用地规模：到2000年控制在125平方公里以内,到2010年控制在150平方公里以内。???? 城市规划区范围：1672平方公里。４城市发展方向城市主要向西南方向发展，适当向东发展，控制向北方向发展。要坚持“多中心、组团式”的规划布局形态，合理控制老城区环境容量，逐步有序地开发新城区。５城市形态城市以老城区为核心，向东、北、西南三翼伸展，继续保持风扇形城市形态，三翼之间楔入大片田园、绿地，新城区在312国道南侧依托老城区，相对独立发展６城市总体布局市建立合肥高新技术产业开发区、合肥经济技术开发区、新火车站综合试验区和蜀山、巢湖、紫蓬山风景区。年度，合肥房地产投资建设规模、土地供应量、新建商品房批准上市预售面积和登记预售面积等各项指标与去年同期相比，均出现了不同程度的增长。存量房交易面积、商品房抵押贷款数量1、供求关系基本平衡 供求总体是平衡的，供应大于需求。这一状况说明合肥房地产市场的需求。 2、投资消费继续保持合理的结构房地产投资仍以住宅为主，占总量的85％。 新建商品房中住宅的买卖成交量占成交总量的5％以上。 消费对象结构相对稳定，个人购房占主导地位。3、空置商品房面积大 4、金融对房地产市场的有增无减 有关调整房地产金融政策，金融对合肥房地产市场的支持力度是。 总的来看，200年合肥房地产市场发展是正常和健康的 一、商铺市场分析总结 （一）行业五年总结 过去的5年是合肥零售业平稳发展的5年，社会消费品零售总额的年增长率基本保持在8%-9%，7大特点 传统百货店大部分进入微利状态 连锁超市、大卖场和便利店发展趋势不同 新兴业态被不断引入并得到快速发展 购物者日益成熟，个性化购物群体越来越多 （二）商铺划定各自范围根据合肥市现有商业规划及各商业街的租金水平，合肥商业街可分中心商业区、次级商业区和城市边缘商业区三个层面。其中中心商业区包括传统的淮路、路、和等4个黄金地带；次级商业区包括、新站、新合肥商业城及各区范围内的特色 商业区政策牵动商铺旺销 合肥市政府逐步出台的利好政策也牵动着商铺的热销，由于政府方面并轨新政策的出台，目前合肥商铺价格尤其是环线店铺较为便宜，因此吸引着大量以及商家为主的投资者介入，这一趋势将启动新一轮商铺抢购战的形成。更为有利的大环境是，随着百货业、连锁业、金融业、服务业的率先开放，国外零售业巨头已经纷纷进入中国市场。为应对新的竞争态势，合肥许多银行、零售商已开始展开新一轮的“圈地运动”，其中商铺作为商家的必争之地自然占有重要地位。而连续多年GDP增幅自然将催动商业的繁荣，进而招来商铺需求的不断扩大。 1、居民休闲消费和日常消费呈现明显分别 合肥居民消费总体上呈现休闲消费到中心商业区集聚，日常消费在住宅配套商业集聚的特点。由于中心城区的居民大量外迁，近年来环线外的消费日益增长。为了重振中心城区，市政府又开始有意识的推进中心城区的商业结构，使外移的的消费回流一部分。同时，旧商业市场改造将使原有的商业进行重新组合，为商业流创造新经营地，这又给中心城区的商业带来了新的机遇。 2、商业进入形态多元化与力量重组的战国时代 合肥商业步入群雄并起的战国时代。传统的百货业与新兴的连锁商业、专业市场、专卖店等商业形态百舸争流。百货业内的竞争使得行业利润日见稀薄。连锁商业的红火以及专卖店的崛起又给价格上处于劣势的百货业带来巨大的压力。内外交迫要求百货业发挥自身优势，寻求新的突破。淮河路百大