康替龙竹地板内销市场项目立项申报建议书.docVIP

 目录 一、市场开发概要 4 1.1背景 4 1.2核心竞争力 4 1.3项目特点与内容 4 1.4总公司体系架构 5 1.4.1技术和资源特点 6 1.4.2商业经营模式特点 6 1.5客户基础 6 1.6国内市场投资价值 7 二、产品与服务介绍 8 2.1开发思路 8 2.2开发资源状况 9 2.3经营模式与盈利模式 9 三、市场分析 9 3.1行业市场分析 9 3.2供需现状与市场容量分析预测 11 3.3目标市场分析 12 四、SWOT综合分析 13 4.1优势分析 13 4.2弱势分析 14 4.3机会分析 14 4.4威胁分析 14 4.5 SWOT综合分析 15 五、发展战略与实施计划 15 5.1市场营销策略 15 5.1.1目标市场定位 16 5.1.2定价策略 16 5.1.3渠道策略 17 5.1.4宣传促销策略 17 5.1.5全国市场宣传策略与措施 17 5.1.6网络营销策略 18 5.1.7客户关系管理策略 18 5.2战略合作伙伴培训与销售网络建设。 18 5.3公共关系与战略结盟 18 5.4安装、售后服务策略 18 六、分公司管理与人员计划 18 6.1分公司组织结构（见附表1） 18 6.2分公司管理团队 19 6.3分公司人员招聘与培训计划 19 6.5 分公司安装、售后服务管理 20 七、投入估算与效益分析 20 7.1投资区域及资金使用计划 21 7.2投资效益分析 21 7.3 盈亏平衡分析 22 一、市场开发概要1.1背景“康替龙”品牌，是自行研发、生产、销售和出口竹地板、重竹地板、户外地板和竹木复合地板产品的省级林业龙头企业公司自2007年以来，实现产品销售收入3.55亿元，出口创汇近3500万美金，公司为满足于国际市场需求，进一步扩大生产规模，今年1月份，公司与德国大象公司合作投资3.18亿元，在工业园组建“江西朗基科技竹业有限公司”，项目建成投产后，将形成省最大的竹产业生产、研发和销售基地。增强抗风险能力。1.2核心竞争力1.3项目特点与内容（5）团队高质化，对于区域的中高层管理人员采用高薪优质的人才策略，员工采用高绩效、高标准的用人策略，保证每个区域的团队的高品质，中心区域的人才储备，为新区域开发提供高质的管理人才。 1.4总公司体系架构1.4.1技术资源特点1.4.2商业经营模式特点1.5客户基础1.6国内市场投资价值举步维艰要想突围，“两条腿走路”，外需和内需并重。一方面海外市场份额；另一方面还国内市场，增强抗风险能力1.7成功关键1.8盈利目标产品与服务介绍.1开发思路地板文化融入到全新登场的专业卖场之中.2开发资源状况.3经营模式与盈利模式 三、市场分析.1行业市场分析目前，我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南、广东、陕西、江苏、湖北等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，5000多家生产企业中年产量达5万以上的企业只占3~5%，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和销售量约占整个市场的40%左右。而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。强化木地板一般可分为以中、高密度纤维板为基材的强化木地板和以刨花板为基材的强化木地板两大类。 我国的强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建、江苏、湖南、广西、浙江、山东、吉林、河北、河南、江西等地。大规模强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，设备的造价大多在3000万元以上，自动化程度较高。目前，我国这种产品的基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化趋势发展。另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内开榫槽后包装上市销售。 实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。我国的三层实木复合地板生产企业约有20多家，每条生产线年生产能力为50~60万m2，年总生产能力约为1200万m2，产品的70%以上出口欧美等国，生产企业主要分布在黑龙江、吉林、广东、河北、云南、山东等地。多层实木复合地板形成规模的生产企业约有10多家、年总产能力约为500万m2，产品主要出口美国、日本?、韩国和东南亚国家，生产企业大多分布在天津、北京、江苏、四川、辽宁等地。实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进，一条生产线的造价约在3000~5000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。大