“散客之家”经济型酒店项目创业计划书_工商管理硕士(MBA)学位论文.docVIP

西 南 交 通 大 学——国 立 南 澳 大 学 工商管理硕士（MBA）学位论文 “散客之家”经济型酒店 项目创业计划书 Classified Index: U.D.C: Southwest Jiaotong University University of South Australia Master Degree Thesis Business Plan of SanKe Inn for FIT Grade: SWJTU Intake 01 Candidate: Cui GuangJia Student ID: 100087856 Academic Degree Applied for: Master of Business Administration December 10, 2013  学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1．保密□，在 年解密后适用本授权书； 2．不保密□，使用本授权书。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者签名： 指导老师签名： 日期： 日期：  学位论文创新性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本学位论文的主要创新点如下： 结合旅游市场发展即将进入“散客时代”的新趋势，对目标客户群进行细分，提出专门接待旅游、商务散客的经济型酒店经营模式，并配合自创的全新会员卡营销方式（客户免费成为会员、介绍新客人返点、持老会员卡打折，让每一个曾经的客户都成为我们的“敬业的推销员” ）进行经营。 学位论文作者签名： 日期： 摘 要 旅游市场即将进入“散客时代”，而具有“中国优秀旅游城市”、“十佳中国魅力城市”、“世界自然遗产”等称号的四川省雅安市还没有专为散客提供服务的经济型酒店。 本创业计划书首先分析了我国经济型酒店业面临的宏观环境：通过宏观政策分析，指出旅游业在国民经济中的重要地位；通过经济分析，指出在经受国际金融危机冲击和国内特大自然灾害影响下，中国经济仍将保持活力，但目前我国处于本轮经济增长周期的回落期；通过技术分析，指出最先采用分时度假目 录 第1章 项目公司概要 1 1.1 项目简介 1 1.2 公司发展战略及阶段性目标 2 第2章 经济型酒店业环境、概况及发展趋势 3 2.1经济型酒店环境的PEST分析 3 2.2 国内经济型酒店的发展概况 7 2.3 发展趋势 10 第3章 项目的环境及竞争分析 12 3.1区位优势 12 3.2 经济与旅游业 13 3.3 旅游资源 15 3.4生存环境分析 16 3.5 竞争力分析 19 第4章 市场营销 22 4.1目标市场 22 4.2 产品与服务 22 4.3 市场营销策略 23 4.4公关宣传策略 24 第5章 管理团队 25 5.1人员构成 25 5.2 人才战略 25 第6章 投资与财务预测 27 6.1 投资估算 27 6.2 财务状况预测 27 6.3 财务评价 28 6.4 退出策略 30 第7章 资本结构 31 7.1 资金来源 31 7.2 股权比例 31 7.3 资金使用 32 第8章 风险与对策分析分析 33 8.1 风险 33 8.2 对策 34 结 论 36 参考文献 37 附 录 41 第1章 项目公司概要 1.1 项目简介 旅游市场即将进入“散客时代”，而具有“中国优秀旅游城市”、“十佳中国魅力城市”、“世界自然遗产”等称号的四川省雅安市还没有专为散客提供服务的经济型酒店。我们认为这是一个值得开发的商机，编写本创业计划书的目的之一就是论证开设专为散客服务的经济型酒店的可行性。 “散客之家” 计划在位于雅安市中心雨城区交通便利的汽车站附近租赁旧厂房（或普通旅馆），按照经济型酒店标准装修投资建设第一家直营店，预计该店总投资人民币280万、总经营面积为2000平方米左右，其中建客房70间，面积约1200平方米左右；小餐厅面积约200多平方米；每层楼提供免费网吧一间。酒店装修完成后，将由具有丰富酒店从业经验的股东C带领的管理层进行经营，为客人提供优质服务。公司采用自建宣传网络、发放会员卡形