组合投资及委托租赁经营项目立项申报建议书.docVIP

 第一章 组合投资及委托租赁经营介绍 一、目的 将有购买意向但缺乏管理经验和盈利信心的潜在客户转变为真实客户，实现“N+1”向“1+N”的转变，为旋挖钻营销部08年度的大营销战略作有力的补充。理清合购设备及委托租赁经营的业务流程，加强公司对合购设备及委托租赁经营的监控管理，合理高效地使用该类租赁设备，加快该类设备价值迅速回笼。 二、模式描述 关于以“N+1”方式组合投资人购置旋挖钻机并委托山河智能设备租赁工程管理组进行租赁经营的模式，在此进行一个流程描述和解释。 为阐述的清晰，我们以一台旋挖钻机来作一个说明： 1．山河智能旋挖钻机SWDM22一台，出售价以400万计。 2．以设备租赁工程管理组为操作平台，由旋挖钻机营销部、本组人员及其他部门或个人组合N位投资人（投资人最多限四位），合购一台山河智能旋挖钻。此例以四位投资人计，各出资100万元，人均持设备的所有权股份25%。 3． 投资人设备购置手续完成后，设备以协议并签约的方式转移给山河智能设备租赁部进行租赁经营三年。投资人每年未从设备租赁工程管理组按固定比率（最低比率为15%）获取不低于15万元的分红，并由设备租赁工程管理组向各投资人提供详细的《设备委托租赁经营年报表》。 4．三年后投资人可自由退出，由山河智能设备租赁工程管理组无条件支付其原投资额的全款100万元整；投资人经过对租赁经营的盈利了解和相关技术的掌握，可独立购机经营运作。 5．设备在三年的经营期内，投资人的设备所有权股份只可由持股人自行转让。其他股东可以收购转让人的股份，方式由投资人之间协商进行，设备租赁工程管理组可提供必要的帮助。 6．期满三年后，设备租赁工程管理组做到使单台旋挖钻设备的租赁运营收入与设备残值之和，达到670万元左右，实现收支平衡或盈利。 7．设备租赁工程管理组可接纳投资人派驻指定人员来学习工程施工的管理流程和设 备维护保养的技术，相关费用由派驻方承担。 8．三年后设备由山河设备租赁工程管理组按原购入价全款回购，投资人有权各自提走原投资款壹佰万元整。 9．设备的最后处置。 （1）由设备租赁工程管理组继续进行租赁经营、获取利润； （2）由设备租赁工程管理组通过二手设备销售实现资金回笼； （3）通过公司制造部门翻新处理，实现设备的二次销售，获取设备二次销售的利润空间。 第二章 组合投资及委托租赁经营的意义和前景 ?一、组合投资及委托租赁经营的意义 旋挖钻进技术在我国的发展前景是非常大的，据有关机构预测，在今后几年内，我国旋挖钻机的拥有量将达到目前的3倍以上（附《国内旋挖钻机产业结构及发展趋势分析》）。旋挖钻进技术具有诸多优势，是钻孔灌注桩成孔技术的发展方向之一。但在这一先进技术的推广应用过程中，也存在一些制约因素： 一、设备价格昂贵。 目前应用最多的旋挖钻机的施工口径在1至2米之间，这样一台旋挖钻机的价格一般在400万元以上，如果施工口径再大一些，旋挖钻机加上配件的价格就要上千万元。对于一般的施工、租赁单位及个人而言，一次性投资几百万甚至上千万元购置设备就很难了。没有雄厚的资金实力，不可能配备得起旋挖钻机。二、高难度的施工管理和要求。 与普通的基础工程相比，目前许多大型工程具有工程量大、持续时间长、对环保生态环境要求严格、工程进度要快等特点。这些特点对基础工程施工技术提出了更严格的要求，采用常规的施工技术是很难满足这些要求的，必须采用先进的施工设备和技术。 大资金投入、高难度与大规模施工是旋挖钻进工艺的特点和要求，要解决旋挖钻机供需双方之间的矛盾必须引入全新的设备营销模式。 随着国内基础设施建设的蓬勃发展，工程机械租赁业务得到了迅速的发展。以“N+1”方式购置旋挖钻机，作为一项新的创新业务将对旋挖钻机的推广应用、促进基础施工装备水平的发展提供有力的手段与支持。  二、组合投资及委托租赁经营的前景 组合投资及委托租赁经营的模式：1、可使基础施工企业在资金困难的条件下承担中标任务，以支付租赁款的方式来取得旋挖钻机械的使用权；2、投资人方面在不承担经营风险、回款困扰、及出租业务极其难找的麻烦，每年只管稳获固定的高额分红 并能学习工程施工的管理和设备养护的技术，为以后自购设备进行经营打下牢固的基础；3、而作为旋挖钻营销部这方面也实现了真实销售，回笼了资金；4、同时，设备租赁工程管理组通过自身的常规性经营获得租赁收入和承接钻桩施工的工程盈利也能做到收支平衡。可谓一石四鸟。 目前除了正规的融资租赁企业（由中国人民银行核准和监管的融资租赁单位）开展的融资租赁业务外，工程机械租赁运作方式主要包括了以下方式： （1）大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺，由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金从工程款中扣除。（2）生产销售单位采取分期付款的方式