对郑州昊硕商贸有限公司未来发展的思考市场营销专业毕业论文(设计).docVIP

本科生毕业论文（设计） 题 目 对郑州昊硕商贸有限公司未来发展的思考 学 院 经济与管理学院 目录 中文摘要 1 1.引言 2 2.郑州昊硕商贸背景资料介绍 2 3．郑州昊硕商贸发展的有利条件 3 3.1优越的地理环境 3 3.2独特的产品构造 3 3.3团结的员工队伍 4 4.郑州昊硕商贸发展的制约因素 4 4.1当地同类企业的竞争 4 4.2用人机制的不足 5 4.3培训机制的不足 6 4.4商业机密保护与信息交流之间的矛盾 6 4.5 公司发展的融资渠道单一 6 5.郑州昊硕商贸发展的对策建议 7 5.1弘扬协调发展，避免盲目竞争 7 5.2变革管理体制，调动员工激情 7 5.3引进高级人才，减少人才流失 9 5.4严守商业机密，公开市场信息 10 5.5摒弃急功近利思想，着眼长远利益 10 参考文献 13 Abstract 14 致谢………………………………………………………………………………… .15 中文摘要 随着经济的发展，人们生活水平的提高，休闲食品越来越受到人们的青睐。尤其是品质高贵，口味独特，价格适中的产品快速风靡全国，成为市场新宠。?随着居民生活水平的进一步提高和消费观念的变化，食品消费支出构成中，休闲食品的比例将会继续扩大，时尚、流行以及多样化将是引导需求的亮点。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。食品行业中时尚休闲食品的春天即将来临！然而理想并非现实，企业的发展还需要政府社会支持，更离不开领导员工的努力和摒弃自身的缺点。本文通过介绍郑州昊硕商贸有限公司发展过程的整体环境，阐述郑州昊硕商贸有限公司（以下简称“昊硕”）在占领郑州各大中型超市供货渠道的外部条件，进而分析其内部自身条件和存在的不足。通过分析和探讨，希望能给昊硕提供一个可持续发展壮大的参考，能从中给昊硕公司的发展带来一丝帮助。 关键词：休闲食品，昊硕商贸，供货渠道，人员激励，可持续发展。 1.引言 中国已经成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家。中国国内的消费已超越美国和欧洲的总和，成为全球最具增长潜力的单一消费市场。?随着居民生活水平的进一步提高和消费观念的变化，食品消费支出构成中，休闲食品的比例将会继续扩大，时尚、流行以及多样化将是引导需求的亮点。食品行业中时尚休闲食品的春天即将来临！随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品受到越来越多消费者钟爱，尤其是品质高贵，口味独特，价格适中的产品快速风靡全国，成为市场新宠。郑州昊硕商贸有限公司是2003年成立的一家以个人独资企业，原名为郑州李氏商贸，后改名为昊硕商贸。是一家经营批发的小型公司，努力的实现采购、配送、销售、管理等职能的专业化。成立之初，主要代理茶叶、烟酒糖果的代理，品种单一，规模较小。随着经营的规范化，达到实现规模效益的目的，扩大了人员配备，丰富了产品总类，步扩大了经营范围。目前经营的零副食产品有几百种之多，包括干果，膨化食品，糖果，肉制食品也成立了自己单独的财务部门和采购部门。短短几年的时间，已经与郑州百分之十以上的大中型超市合作关系，并且以快速增长的趋势加大合作力度。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．目前休闲食品已经成为大众化的消费。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。五一长假法定假日从过去的3天变为1天，匀出假期给清明、端午、中秋三大传统节日周末时间，休闲食品消费的高峰时期。外出旅游增大零食的备用量，外来客也可以拉动本市经济的发展，经济条件的好转，使人们更偏好于土特产及美味食品的购买。就我国休闲食品市场的发展趋向上看，市场需求已经呈现出向中部以及周边地区扩大的趋势与此同时，健康的发展主题、越来越靠近时尚潮流的市场内在导向，使企业经营的差异化仍然居于企业发展的导向之位，品牌是竞争的关键。市场研究表明，走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、花生、松子、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。中国的休闲食品走过了民粹时期和全盘洋化阶段，现在进入了严重的同质化时期，从概念到实体都没有实质的差异性，同质的代价是销售费用的爬升：年我国饼干类产品促销费用为１６.３８亿，年环比增加１６.２５％，行业利润下降到４.５％（工业生产的危险点是５％）用人机制落后，用工形式任人唯亲造成任人唯亲，在心理上排斥外来员工1、凭经验决策，私营企业在经营决策方面有着高效率的优势，但决策程序较粗糙，决策所需