房地产课件-房地产市场销售.pptVIP

整个营销工作的核心：前期的潜在消费者的研究 实现营销目标的重要阶段：后期的销售和售后服务 1.3.1 市场调查 市场调查的内容 市场调查步骤 市场调查的内容 类似房地产的市场供求情况； 类似房地产的消费情况； 类似项目规划设计、建筑设计情况； 类似房地产的租、售价格； 类似房地产的租、售渠道； 类似房地产的促销方式； 类似房地产项目的财务盈利能力情况； 竞争对手的情况调查； 类似房地产的售后服务； 市场调查步骤 确定问题与调查目标 制定调查计划 收集信息 分析信息 报告结果 市场调查 五个步骤 STEP 1 确定问题与调查目标 试探性调查 描述性调查 因果性调查 STEP 2 制定调查计划 资料来源：一手资料二手资料 调查方法：观察法、专题讨论法、问卷调查法、实验法 调查手段： 抽样方案：抽样单位、样本规模、 抽样程序 联系方法：邮寄问卷、电话采访、面访 STEP 3 收集信息 成本最高、最容易出错的阶段。 STEP 4 分析信息 从收集的信息和数据中提炼出与调查目标相关的信息，对主要变量可以分析其离散性并计算平均值。 SPSS,统计决策模型等。 单变量描述分析、双变量统计分析等。 STEP 5 报告结果 针对性 时效性 实证性 1.3.2 研究和分析潜在消费者 细分市场的评估，确定目标市场 1.3.3 编制项目营销策划书 项目概况 市场调查 市场细分 目标市场选择 房