《金融营销技巧》营销方案设计.doc

封面 《金融营销技巧》营销方案设计 班级 目录 一、背景资料 3 （一） 中国人寿基本资料 3 (二) 主要竞争对手——中国平安基本资料 4 （三）SWOT分析 5 二、营销环境 6 （一）行业情势分析 6 1.中国保险业发展及现状 6 2、产品营销现状分析 7 (二)目标客户分析 8 1.客户总体情况 8 2.客户特征分析 8 3.客户购买习惯分析 9 4.客户态度分析——对寿险的满意度 9 5.客户总结分析 10 三、营销策略 11 （一）营销目标 11 （二）价格策略 11 （三）营销渠道 11 （四）促销策略 12 （五）竞争战略的设计 12 一、背景资料 中国人寿基本资料