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针对中国制造网提出的特定企业问题所制定的策划书 一、策划项目：针对中国制造网提出的特定企业问题所制定的策划 3 中国制造网的企业问题： 3 二、策划小组名称：右手策划 4 策划小组成员： 4 三、执行总结 4 营销推广的关键点： 4 高级会员展区的设计关键点： 4 四、总体规划 5 市场分析： 5 一、B2B行业大市场分析： 5 二、目标客户群分析： 5 三、网站SWOT分析： 5 高级会员展厅定位 7 一、商务模式： 7 二、服务内容： 7 高级会员展厅推广战略： 8 公司目标： 9 五、组织结构 9 六、经营管理和运作方案 9 实施计划:平台设计,系统安全 9 网站管理平台 10 客户访问页面 10 系统安全 14 目标规划：操作周期和实施计划安排；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。 14 七、营销策略 15 营销方式： 15 八、盈利模式： 18 九、效益分析 20 财务分析 20 1. 投资估算 20 2. 成本估算 20 3. 收入估算。 20 投资分析 22 十、风险分析 22 投资收益分析 22 识别风险 22 风险评价与风险处理 23 风险防范与管理 24 遗留问题： 24 十一、管理规范 24 一、策划项目：针对中国制造网提出的特定企业问题所制定的策划 中国制造网的企业问题： 1. 如何加强中国制造网在国内特定市场的影响中国制造网是一家国内有影响力的B2B网站，主要服务于国内制造上的出口贸易和国际买家进口中国商家商品的进口业务。以前公司一直专注于企业客户市场的培养和挖掘，没有做太多的推广工作。近来随着竞争的加剧和国际贸易对于中国商品的新问题（对中国产品安全的负面印象），公司在考虑加强对于国际买家的影响和在国际上B2B市场的竞争，同时也加强中国制造网在国内特定市场的影响（主要是那些有外贸需求的企业），中国制造网上的功能和服务对有些企业来说并不简单，也更需要引导。如此一来基于网络的宣传、推广和对客户的影响就显得异常关键了。公司迫切希望能看到相应的方案。 如何从栏目和内容上策划中国制造网高级会员展示厅中国制造网在网站上开辟了高级会员展示厅。在展示厅内，高级会员可以自定义栏目。但是大部分会员没有能够充分的利用这些栏目，很多会员的展示厅里除了产品之外没有其他的信息，其实对于一家成熟的企业来说，应当在这方面做详细的研究，在自己的展示厅内放置专业且恰当的栏目及内容，以显示自己的专业性，有助于提升买家对企业的认可度。那应该如何从栏目和内容上策划这个展示厅呢？ 如何把中国制造网上的免费客户转变为付费客户中国制造网是我国一家重要的以支持国际贸易为主的B2B平台，主要是帮助国内的制造厂商把商品出口到国外市场，帮助国际买家购买到国内商家的物美价廉的商品，目前中国产品信息遍布各行各业，采购商和买家会员遍布全球200多个国家和地区，业务发展势头良好。为进一步推动公司业务的发展，公司近来对市场和自己的业务做了梳理，发现还有很大的一个企业客户群体仅仅是在中国制造网上注册，尝试中国制造网的服务，但一直没有成为中国制造网的高级付费客户，因此也不能获得中国制造网的更有价值的服务。经过调查分析，发现其主要的问题在于：????i.?免费会员认为公司平台上的功能和服务很繁杂，其中还涉及到了公司英文网站的使用，而企业客户对此体验和了解不多，其接受和使用上的信心不足。实际上，中国制造网上的功能和服务并不复杂。????ii.?不少企业客户是通过中国制造网的销售或者客服人员来了解中国制造网的服务的，但其中有企业感觉沟通困难，不能有效理解中国制造网服务的真正特点和价值，因此感到这个平台对自己的价值不大。????iii.?很多企业对B2B的理解还不够准确，更习惯于传统营销方式或者在选择B2B平台时，并没有意识到有效宣传、有效访问才是选择平台的指标，而是盲目的看国内的宣传、总体的访问量来选择平台 策划小组成员： 彭德品（团队负责人）:人工智能专业，研一 商浩：信息管理与信息系统专业，大三 韩智宇：通信工程专业，大三 孙刚：信息管理与信息系统专业，大三 吴志鹃：数字媒体艺术专业，大三 策划书编制时间：25天 最终定稿时间：2008.2.25 三、执行总结： 策划目的：针对中国制造网目前的市场份额，分析其市场结构，定位好网站的目标客户群。通过SWOT分析，找出其业务上存在的瓶颈，以最小的成本代价，在项目规划期内，增加中国制造网的业务量，提高网站营业收入。本策划旨在解决如何加强中国制造网在国内特定市场的影响，如何从栏目和内容上策划中国制造网高级会员展示厅及如何把中国制造网上的免费客户转变为付费客户艾瑞市场咨询有限公司的最新监测数据显示，三季度我国B2B电子商务市场交易额