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处方药营实战宝典-处方药专业化学术推广 处方药专业学术推广唯一专著 药品营销的中国特色之路 本土实战案例集锦处方药营销 -----处方药品专业化学术推广 处方药营销扶摇直上的阳光策略 卷首语 伟大的时代,精彩纷呈。 瞬变的市场,压力无限,动力更无限! 危机四伏之下,慧眼总能看到柳暗花明。 时代的伟大之处在于金融风暴带给我们思考励志的享受,时代的伟大之处在于改革,胜利的具体体现是还利于民、还权于民。 医药市场逆势飙升,蛋糕大了怎么切?是我的份越来越多,还是被挤压得越来越少,阳光普照之下是应势而起,还是因自己是黑暗的产物而被阳光荡涤?对企业而言,需要改善的地方太多,企业需要更换的不仅仅是思维……还有营运模式的顺应!让我们在新的国情之下用新的工作方式更合理合法的生存,因为我们听到的不是喜悦的号角,就是悲鸣的丧钟! 国外先进的知识需要学习,国内优秀的经验需要继承,医药市场营销应该有一种合符中国特色的实操模式。 新的时代考量着企业制定标准的能力,考量着企业执行的可复制能力。游侠时代结束,规模化组织崛起,苍龙盘桓,长缨何在? 不单是行业政策规范的需要,国内市场的终端需求也起了实质性的变化。 中国企业认识到了这一点,试图摆脱旧的传统,重构营销矩阵,着力重塑领导力!本书首倡的中国特色医药行业专业化推广,意在探寻新时期下的新营销模式。在医药行业兴起风云变幻之际,我们总是在想办法脱颖而出,因为我们不言放弃,因为时运又赐予了我们一个腾飞的契机。 前言 5 别在凯歌声中倒下 5 走专业化推广之路 8 开篇 6年100%增长 13 第一章 无上正真道???中国特色的专业化推广 14 第1节 医药行业形势分析 19 第2节 新医改下的药企何去何从 20 第3节 外企的持续竞争力哪里来 24 第4节 中外学术推广面面观 26 第二章 续一切经音义???实质上认识学术推广 30 第1节 学术推广的概念及其源来 30 第2节 学术推广是一项系统工程 39 第一篇 学术推广载体 42 第一章 继续医学教育 43 第二章 专业媒体广告 50 第三章 循证医学组织 57 第四章 临床适应症拓展 59 第五章 多类别会议营销 61 第六章 专家网络建设 65 第七章 科室科研课题 67 第八章 药物临床试验 69 第二篇 企业学术推广体系建设 70 第一章 企业学术推广系统组织构造 71 第1节 企业营销发展阶段分析 71 第2节 不同阶段结构模式职能分析 77 第3节 项目总监制 83 第4节 代理下的产品经理推广功能 86 第二章 学术推广队伍建设 89 第1节 人员招聘 90 第2节 学术推广讲师 93 第3节 学术推广队伍培训 101 第三章 企业学术推广部门管理 105 第1节 推广队员专业能力达标 105 第2节 产品经理往哪儿摆 114 第四章 数据库营销与竞争情报系统建设 117 第1节 数据库营销 117 第2节 竞争情报系统建设 126 第三篇 学术怎么做 136 第一章 概述 136 第1节 学术概念塑造 137 第2节 学术论文的分类、构成及质量鉴定 139 第3节 学术推广要从实际出发 144 第二章 推荐产品设定 150 第1节 SWOT分析 153 第2节 产品生命周期 159 第3节 目标客户分析 163 第4节 产品定位 164 第5节 竞争层次差异化 166 第四篇 推广怎么办 169 第一章 学术推广活动流程 169 第二章 谋略??学术推广招招式式 177 第三章 学术推广多媒体课件制作 180 第四章 学术推广会议 182 第1节 学术推广会议的流程 183 第2节 会议工作人员的要求 187 第3节 主持人??学术推广会议中的引导者 190 第4节 学术推广会议前的物资准备 192 第5节 会议场地的选择和布置 194 第6节 让你的产品深入客户脑海 197 第7节 会议增值 203 第五章 新形势下的代理商管理 207 第六章 各类学术推广活动实操 210 第1节 针对医院科室的学术推广活动 210 第2节 院级产品推广会 218 第3节 针对重点医生的学术推广活动 219 第4节 针对目标地区的学术推广活动 223 第5节 高端大型会议活动 227 第七章 新特药在代理制下的学术推广 229 第八章 网络会议运用(远程学术推广) 233 第五篇 学术推广误区与外包 235 第一章 学术推广常见误区 236 误区一 学术推广会抑制销售 236 误区二 学术推广小企业玩不起 237 误区三 学术推广就是会议营销 240 误区四 中药无法进行学术推广 241 误区五 仿制药做不了学术推广 241