2012年武汉保利·拉菲2013年度营销方案.ppt

拉菲SWOT分析 S 地段好，交通便利 保利品牌 超宽楼间距／园林景观／外立面／品质三级物管／交房时间早 社区自身配套不足 对口小学离项目较远 拉菲呈竞品包围之势 项目周边不确定因素较多 地铁2号线即将开通 BRT快速车道 已有一定市场知名度 别墅推广将带动形象进一步提升 后市将面临市场库存压力 区域竞争加大 2013年产品线单一 W 0 T 销售目标 Chapter.2 销售目标 2013年全年销售任务 8亿 销售套数约为 1000套 结合全年销售目标，通过推广来保证项目的持续快速走货， 这必定需要更有主题性、更有步骤性的营销推广， 换言之，更需要营销推广持续给力，在市场持续发出强有力的声音。 2013年1-12月（实际销售周期10个月，3-12月） 高层月均销售金额为0.55亿，套数为80套 别墅月均销售金额为0.14亿，销售套数为4套 全年推售压力巨大，营销的关键是如何实现项目的持续旺销，且实现产品价值的进一步提升。 货量盘点 销售目标制定依据 阶段去化 　 标准层 非标准层 户型 总套数 已售 剩余 去化率 待售金额 总套数 已售 剩余 去化率 74/76/78两房 626 554 72 88% 4680 89 4 85 4% 89两房 118 105 13 89% 975 18 1 17 6% 89/97/93三房 675 558 117 83% 9728 18 1 17