国际市场进入模式理论与模型选择研究.pdf

前言 20世纪末，人类开始进入信息化和全球化的“新经济”时代，在这场 全球化和信息化的浪潮中，起主导作用的是目前世界上的 53000 多家跨国 公司。跨国公司通过贸易、技术转让和直接投资逐步纳入全球战略安排之 中。在这种国际经济一体化的趋势下，各个国家的企业进行国际化经营是 历史的必然。目前，与跨国公司相关的一系列问题成为理论研究的热点， 这些国际化企业或想成为国际化企业的企业将以何种方式进入国外市场？ 它们如何进行这种“进入模式”的选择？对于研究人员而言，能否提出一 个一般的进入模式选择的分析框架，以作为企业管理人员在纷繁复杂的国 际政治经济环境中的行为指南？ 随着企业国际化的步伐的不断加速，上述问题不断提出，试图在总结 国际跨国公司的发展经验，学习国际学术界关于这一类问题的先进成果的 基础上，提出进入模式选择的一般分析框架，就成了本文写作的动机和努 力方向。 本文的前提是企业已经决定实行国际化的战略，并且选定了某个产品 进入某个国外目标市场，在此时，企业应该采取什么方式进入这个目标市 场，而这个方式是通过什么步骤来进行选择的？ 1 第一章 引论 第一节 进入模式问题的理论意义与现实意义 一、研究进入模式的理论意义 国际市场进入模式问题日益成为国际学术界热烈讨论的问题，这个方 面的文献大量地发表于一流的国际商务研究、国际市场营销杂志，它的理 论意义在于：第一，它是跨国公司及对外直接投资的重要组成部分。跨国 公司及对外直接投资理论（以下简称 MNC 和FDI ）致力于解释全球范围内 的MNC 和FDI 现象，其研究重心在于说明跨国公司对外直接投资的动因。 但是，如果仅仅把 MNC 和 FDI 研究局限于动因的说明，那么它只能说明 企业为什么要拓展国际市场，而还是不能解释企业为什么要选择特定的国 际拓展方式（如贸易式进入、契约式进入、投资式进入）。事实上，任何一 个跨国企业，总是要面对一项具体的进入模式决策。正是这个原因，当前 对于进入模式的研究，才成为 MNC 和 FDI 的重要组成部分。第二，如同 传统的跨国公司理论一样，由于变量的众多，进入模式问题是所谓“复杂 性”问题。在研究这个问题时，既要研究企业自己的各项因素，又要考虑 国际政治、法律、文化、经济环境，还要考虑特定产品产业前景，在这些 因素中，哪些是主要的，哪些是次要的，往往难以甄别取舍。从目前支持 进入模式研究的理论体系看，几乎有一个 MNC 流派就有一种进入模式理 论。目前以邓宁的折衷理论最流行，但对邓宁的批评与非难也是不绝于耳。 最后从研究方法上看，既有人希望提出整体的系统方法，希望找到明确的 说明方式；而更多的人倾向于所谓“权变方法”（contingency approach ）， 以为只有把进入模式置于具体变量组群之中，才能找到抉择方法。凡此种 种，都表明这个问题的复杂性。然而，正是这样的问题才能真正有研究价 2 值。 二、研究进入模式的现实意义 其一，进入模式选择是企业国际化进程中的起点。任何一个国际化企 业在其国际化之初面临的第一个问题就是：怎样进入国际市场，即如何选 择进入模式。这个问题不得以解决，一个企业又怎样成为国际化企业呢？ 目前，多种形式的进入模式被创造发展起来，多种模式都有其特别的优劣 点，分别适用于具体的条件、环境，如果不从理论上弄清这些问题，企业 将会束手无策。其二，模式问题在国际企业全球战略中占有重要的地位。 在企业完成国际化（Internationalization ）走向全球化（Globalization ）的过 程中，仍然要面临新的进入模式选择问题，仍然要考虑如何进入新的市场、 新的国家。更为重要的是，考虑到全球市场的竞争形势和本公司的战略部 署，企业要通盘考虑自己在全球范围内的进入模式选择规则。鉴于一种模 式一经确定，企业就要做出一定的资源承诺（Resource commitment ），亦即 人、财、物、技术的投入，如果选择了不合事宜的进入模式，就意味着企 业在资源、技术、资本方面的浪费以及商业机会的丧失，严重的还会损害 企业的全球战略。 第二节 进入