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大粮商简介 提到大粮商，总是离不开 ABCD ，他们是传统意义上的四大粮商，A 代表 ADM （Archer Daniels Midland) ，B 代表 邦基（Bunge），C 代表嘉吉（Cargill ），D 代表路易达孚（Louis Dreyfus）。他们的创始人或从美国发家，或从欧洲起 步，从南美赚到第一桶金。共同的特点是具有百年历史，在长期的发展中，抓住了世界人口和粮食需求增长的良机， 最终成为这个领域的巨无霸。最理想的比较方式当然是看这四大粮商在全球农产品贸易中的比重，但因为不是所有 公司都在年报中公布相关数据，在此仅列出农业方面最近财年的总营收。（其中嘉吉不区分农业方面与非农方面的 营收，为总营收数据；三菱的数据为生活产业事业部数据，包括零售和医疗产品事业部、农产品部、食品部、纺织 品部等等，农业方面的营收会小很多） ADM Bunge Cargill LDC Wilmar Noble CHS Glencore 金光 三菱 丸红 中粮 最近财年 农业方面 80,676 58,743 133,859 60,000 44,710 18,305 25,767 17,103 5,953 67,876 24,048 26,927 总营收(百 万美元) 可见，四大粮商在粮食界的确占有举足轻重的作用。作为一家私人企业，嘉吉不参与财富杂志世界 500 强的排 名，假如其公布的营业收入数据准确并参与排名，其在 2012 年世界 500 强中将排名第 29 位。ADM 与 Bunge 为上 市公司，在 2012 世界 500 强中排名第 92 和第 160 位。路易达孚同样是私人公司，其如果参加排名将是第 156 位。 丰益国际（Wilmar ，金龙鱼的母公司）排名第 223 位。其它上表所列公司，因为其它业务规模比较大，且占公司营 收比重高于农业部门的比重，在世界 500 强中排名可能甚至更为靠前，如来宝（Noble）因为能源业务营收占比很 大，在 500 强中排名第 91 位，嘉能可（Glencore ）排名第 14 位。 由于大粮商不一定公布自己的贸易量，比较难估算其在世界范围的比重。据估计，嘉吉占世界谷物贸易的 45% ， ADM 占30%，邦基位居第三位（Vorley ，2004 年数据） 路易达孚是世界第一大棉花及大米贸易商，第二大糖贸易 商，前三大橙汁、小麦、玉米贸易商，前五大油籽、咖啡贸易商。Nidera 每年的农产品贸易量在 3300 万吨左右， 丸红 2200 万吨。下面是丰益对自己业务排名的自述： 大粮商的共性是，很少直接参与农产品的生产，但在农产品运输和加工上建立了很长的链条，传统的四大粮商 无一不在产地拥有完备的物流和仓储系统。可以说，谁控制了仓储和物流，谁就掌握了话语权，来宝（Noble）最 早从航运起家，通过在产地新建出口设施，在消费国建立压榨厂，并且利用自己在航运圈的经验，迅速进入农产品 市场。后起之秀如日本财团丸红、三菱、三井、伊藤忠，日本农协全农(Zennoh)，上述公司大部分在上世纪七、八 十年代日本经济腾飞时出海，收购了部分上游资源，起初仅基本从事保障日本农产品供应的任务，但待日本市场逐 渐饱和之后，利用现有资源逐步转向世界其他进口国的供应。丰益国际则从棕榈种植园起家，抓住棕榈油在产地印 尼和马来消费较少、棕榈果新鲜度要求较高的特性，通过广泛的物流和仓储设施控制了产地的货源，并抓住中国油 脂消费的广阔市场，迅速做大。另外值得一提的是金光，这家由知名华人黄奕聪创办的企业，近年来模式上借鉴丰 益国际，在热带油贸易方面成长较快，但整体贸易规模仍然较小。 关键词：价值链： 来宝的这张图比较充分的说明了大粮商的价值链，从生产（粮商一般不介入农产品的直接生产，部分企业有自 己的种植土地，面积比较有限，如Glencore ；丰益以棕榈油种植园起家，但与他的贸易量相比，自由生产量所占比 例极为有限。大粮商一般通过卖给农民化肥、种子的形式或者提供生产融资的形式提供生产资料，并且在一定程度 上锁定农民生产的产品，提高农民卖货时的忠诚度。邦基的化肥部门营收占到整个集团营收的 5.4%，Nidera 的大豆 种子在巴西的占有率排名第二），到购买、储存、装运、运输，（大粮商们一般拥有存储量巨大的仓储设施；自有或 租赁数量惊人的驳船、车皮、卡车、海轮等运输工具，如嘉吉控制着近 2