刘汉元：四川的另一个饲料大王.pdfVIP

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《刘汉元：四川的另一个饲料大王》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：刘汉元如何赢得第一桶金？3 刘汉元其人5 个人简介5 创业历程5 技术先导11 刘汉元理论11 慈善刘汉元12 通威集团14 企业简介14 企业文化14 产业结构16 越南试金18 建宠物食品基地19 进军光伏产业22 人本管理模式23 经营数据26 行业领军人物电子书推荐32 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍33 如果您觉得此报告对您的同事或朋友有用，点击此处本报告即可发给他/她参考！ 《刘汉元：四川的另一个饲料大王》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：刘汉元如何赢得第一桶金？ 巴甫洛夫曾说过这样一句话：一个人性格有着先天性和后天性。而刘汉元的性格或许先 天就有着不安分的因素。1964 年，刘汉元出生在一个普通家庭，从小就很淘气的他，总是 让父母头疼，不知道这个天高地厚的孩子将来会成什么样。1980 年，16 岁的刘汉元从四川 水产学校毕业后，被分配在当地的水电局做了一名技术员。父母心头的石头总算落了下来， 心想这个顽皮的孩子总算是有了一个安定的工作，以后再也不用为他担心了。可做了没多久 技术员的刘汉元渐渐对这一工作失去了兴趣，天生不安分的他对当时的水产市场产生了浓厚 的兴趣。 1981 年，当时整个中国水产品的产量，大概只有 300 多万吨的总产量，四川是中国最 少的省份之一，四川当时人均不到 3 公斤，每年人均只有半斤鱼。国内当时还主要在池塘里 进行养殖，刘汉元开始了新的思索：“我学的专业是淡水养殖，要怎么利用新技术，使产量 成倍地提高，进行一些高密度的生产。”当时在德国和日本，自动化程度非常高，有的基本 上可以达到 1 立方米每年 500 公斤到 1 吨的产量，日本在几个湖泊搞网箱养鱼，曾做到每平 方米二三百公斤的单产。那为什么在我们国家不可以搞网箱养鱼来提高产量呢？有了这个想 法，刘汉元觉得可以试试。 1984 年，年仅 20 岁的刘汉元从父母手中拿来了全家仅剩的 500 元钱，开始试验流水金 属网箱养鱼。在小河中，他建起了一个 64 平方米的金属网箱，投入了 185 公斤鱼苗，同年 秋天，他的网箱产鱼达 1390 公斤，折合亩产 1.5 万公斤，创造了四川历史上单位面积养鱼 的最高纪录，并且盈利 1950 元。这一笔钱就是刘汉元在茫茫商海中淘到的第一桶金。 【滚雪球似发展，创建水产帝国】 刘汉元凭着自己发明的养鱼技术不仅为自己积累了财富，同时也带动了乡亲们共同致 富，一个巨大的金属网箱养鱼市场逐渐强大了起来。然而，这个时候，刘汉元并没有选择成 为一个养鱼大户，他瞄准了所有养鱼户都离不开的鱼饲料。当时，在市场上几乎不存在什么 商品饲料，更谈不上全价的、高效的、优质的配合饲料。刘汉元看准这一机会，在第一年尝 试了用搅肉机来生产专为鱼准备的软饲料，但是浪费很大。第二年刘汉元改变策略，花几千 块钱买了一套简易机组，生产出了配合饲料。第三年，更是花几万块钱整装了一个饲料机组， 后来就这样滚雪球似的发展，一个生产饲料的大的企业和企业集团产生了。 1986 年，刘汉元在当地政府支持下，自筹资金在家乡眉山县永寿镇建起西南地区第一 家集约化鱼饲料工厂，取名“科力”，喻“科学技术是第一生产力”之意。值得一提的是， 从来没有正式学过机械、电工、建筑设计和施工的 22 岁的水产技术员刘汉元，居然边自学 边动手，完全是自行设计、自行施工、自行安装建起了这座年产量为 5000 吨的饲料工厂， 这件事至今仍然令刘汉元引以为豪。他说：“没有不会做的事，只有不肯学的事。如果生活 逼着你不得不学，等你干过来，你也就变成了内行。” 工厂投产当年，市场上就出现供不应求的旺销景象，远近养鱼户蜂拥而至，刘汉元生产 的“科力”牌鱼饲料成为抢手货，镇上