房地产客群分析报告.pptVIP

客群研究——站在城市高端 富贵阶层、社会中坚阶层、社会新锐阶层 进行有关价值观和生活态度的形容词的选择，研判出三类财富阶层潜在目标客户的价值取向。 图注： 横轴上的词语越靠右表明他对消费的促进作用越强，反之，表明他对消费的抑制作用越强 纵轴上的词语越往上表示词语的感性程度越强，越往下表示词语的理性程度越强 E 表示词语的感性程度强 R 表示词语的理性程度强 传统理性 简约型 传统感性 现代感性 价格敏感区 现代理性 E+ E- R+ R- E0 R0 未来的 高尚的 时尚的 现代的 健康的 简约的 理性成熟的 全面成本 自然的 充满激情的 怀旧的 个性化的 个人效率 轻松的 充满情调的 舒缓的 浪漫的 朴实 价格 刺激 个性化 传统 寻求永恒和谐的事物，淡泊的消费欲望 寻求生活乐趣，更多的生活体验 节省花费，经济上的节省导向 寻求绩效和效率，理性的物质选择 – + E R 三类客群基本可以归纳为六类价值取向。 注：蓝色表示对这些词语的认同度较高，红色表示对这些词语的认同度较低 内敛成就型 高“知”高“位”高收入 追求文化品味与生活格调 注重环境与品质 价值取向较为内敛，为人低调 张扬享受型 追随时尚、 追求圈层与社会的认同， 价值取向较为张扬，易受社会价值取向的影响 E+ E- R+ R- E0 R0 未来的 高尚的 时尚的 现代的 健康的 简约的 理性成熟的 全面成本 自然的 充满激情的 怀旧的 个性化的 个人效率 轻松的 充满情调的 舒缓的 浪漫的 积极求进型 追求生活品质、讲调性 事业家庭兼顾 有冲动性消费的一面 价值取向相对张扬 E+ E- R+ R- E0 R0 未来的 高尚的 时尚的 现代的 健康的 简约的 理性成熟的 全面成本 自然的 充满激情的 怀旧的 个性化的 个人效率 轻松的 充满情调的 舒缓的 浪漫的 低调实际型 注重性价比 循规蹈矩、非常理性 价值取向比较内敛，实际 较为看重产品硬性价值 E+ E- R+ R- E0 R0 未来的 高尚的 时尚的 现代的 健康的 简约的 理性成熟的 全面成本 自然的 充满激情的 怀旧的 个性化的 个人效率 轻松的 充满情调的 舒缓的 浪漫的 及时享乐型 引领时尚 冲动消费 爱扎堆、自我 追求享受与品质，享受生活 E+ E- R+ R- E0 R0 未来的 高尚的 时尚的 现代的 健康的 简约的 理性成熟的 全面成本 自然的 充满激情的 怀旧的 个性化的 个人效率 轻松的 充满情调的 舒缓的 浪漫的 格调奋斗型 事业为先、工作狂人 追求生活情调 注重生活环境与品质 追求价值，注重发展潜力 E+ E- R+ R- E0 R0 未来的 高尚的 时尚的 现代的 健康的 简约的 理性成熟的 全面成本 自然的 充满激情的 怀旧的 个性化的 个人效率 轻松的 充满情调的 舒缓的 浪漫的 E+ E- R+ R- E0 R0 未来的 高尚的 时尚的 现代的 健康的 简约的 理性成熟的 全面成本 自然的 充满激情的 怀旧的 个性化的 个人效率 轻松的 充满情调的 舒缓的 浪漫的 富贵阶层 社会中坚 社会新锐 客群研究——站在城市高端 六类不同价值取向研究，提炼出引发三大类客层共鸣的关键词： “健康的、时尚的、浪漫的、 轻松的、充满激情的、未来的、 文化的、融合的” 客群研究——站在城市高端 用国际化的包容，满足最全面的需求，天津人的转变，给予了国际化最坚实的基础 项目核心价值提炼 大盘使命 天时 地利 人和 海河东时代、城市新发展、 新天津的未来、天津与世界同步 黄金轴线、产业贯通；CBD、空港、机场； 品牌、理念、愿景 赋予天津国际化追求的梦想 一座可以升华天津的大盘 一个可以打造典范的品牌 一个能够启动未来的项目 一座可以开启国际化的理想 “健康的、时尚的、浪漫的、 轻松的、充满激情的、未来的、 文化的、融合的” 只有国际化的包容能满足新天津人的骄傲与期待 天时、地利、人和、使命，路劲，将站在国际化的视角，打造中国创新大盘开发典范 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。 就产品类别来说：别墅 就单栋产品来说：核心位置，景观优势突出 别墅：6-9#、13-16#、45-59#、21# 成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。 就单栋产品来说： 别墅：5#、10#、12#、17#、19-20#、22#、39-4