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进场费中的博弈分析和政府规制——以家乐福进场费危机为例 摘 要 进场费是零售商从供应商处获得利润的主要手段，为零售商的快速扩张奠 定了坚实的物质基础。零售商通过收取进场费对供应商过度盘剥和滥用相对优 势地位，对供应商乃至整个供应链的健康发展产生了负面效应。尤其近年来， 全国各地零供矛盾所引发的商业纠纷愈演愈烈，甚至引发刑事案件，严重影响 到了正常的市场交易和社会秩序。本文以家乐福进场费危机为契机，探讨并印 证了零售商和供应商合作共赢是必然和必须的发展趋势。同时，探讨了媒体在 当中起到的作用和企业应对策略，以及我国政府对于进场费现象的公共政策选 择和规制。 文章从六个方面展开内容。 一、 导论 首先对进场费的起源和背景，由其所引发的零供关系的普遍现状和存在的 问题，国际上对于进场费和由其引发的零供矛盾的立法和规制现状进行了介绍。 论述了对其开展研究的目的和重要意义。同时对研究的内容和体系进行了构思。 二、文献综述 纵观学术界和理论界的研究成果，主要集中在以下方面：对于零供合作关 系现状，零供合作关系发展趋势，进场费，相关法律法规制定和执行的研究等。 在对零供关系合作背景和深层次原因的研究方面，学者们主要关注的是零供矛 盾冲突原因，未来的发展趋势，以及政府和行业协会必须通过加强监管等措施 强制双方合作的问题。对于进场费的研究，学者们从其存在的合理性出发，深 入剖析了其优势和弊端。 论文在归纳总结学界研究成果的基础上，提出了需要进一步拓展的研究空 间。加大政府和行业协会规制进场费和促进零供合作的研究，尽可能多地寻找 处置此类问题的指导原则和可能途径。 三、家乐福进场费危机描述和背景分析 详细介绍了家乐福进场费危机的起因，经过和结果。并且就家乐福进场费 危机的背景进行了具体的介绍和分析，为下一步的博弈分析奠定基础。 四、研究的理论依据和科学分析 首先，介绍博弈论和介绍帕累托最优条件的相关内容，建立零供博弈分析   1   进场费中的博弈分析和政府规制——以家乐福进场费危机为例 模型，为静态博弈分析渐近到动态博弈分析做好铺垫。其次，通过对家乐福与 上海炒货行业协会之间的博弈分析，研究零供关系中的策略选择问题，为零供 合作共赢提供定量的分析模型和学科的理论构架。 五、进场费危机中的媒体作用和企业应对策略 通过反思家乐福对媒体的策略，总结媒体在危机公关中的作用，以及媒体 应对策略，为企业今后类似案例提供了范例和参考。 六、针对进场费现象的政府规制 通过对我国政府目前政策的研究—合理的收取进场费因其经济合理性应当 得到法律的肯定，以及对于不合理的进场费和操作过程中的不合理手段必须予 以禁止，就政府对于进场费现象的公共政策选择和规制提出了建议。 关键词：进场费；规制；零售商；供应商   2   进场费中的博弈分