我国中药企业国际市场进入方式选择的研究.pdf

摘 要 中药在我国有着悠久的历史，我国是中药的发源地，有着丰富的中药材资 源、中医药理论和几千年的中药实用经验等，中药为中华民族的繁衍生息和全 人类的健康做出了不可磨灭的贡献，日本的汉方药、韩国的韩药也都是在我国 的中药基础上发展起来的。 随着社会的发展提高了人们对健康的要求，呼唤回归自然，提倡绿色环保 和保健食品的呼声使得天然药物的需求日益增长，使用天然药物已成为国际医 药界的一种趋势。全世界天然药物的销售额以10% 的速度增长，天然药物的市 场份额已经达到 300 亿美元，世界天然药物市场被西方的草药、日本的汉方药 以及韩国的韩药所占据，而有着悠久理论和实践历史的中药却在国际市场中表 现不佳，中药类产品的出口以低附加值的中药材为主，国家已认识到这个问题 并积极推动中药国际化进程。 一些中药企业不再满足国内市场，纷纷考虑扩张海外，对于这些走出国门 的中药企业来说，谨慎选择适合的进入方式是走出国门首先需要考虑的问题， 因为采用何种进入方式意味着需要投入什么以及投入多少；关系到进入以后获 利的大小和持续时间；关系到将获得哪些国际化经营的经验知识和积累多少海 外资产；将影响进入以后生产经营活动的国际化程度，总而言之，进入方式的 选择关系到中药企业能否取得海外经营的成功，决定着企业国际化发展的命运。 我国中药企业面临着国际市场进入方式选择的问题，那么我国中药企业究竟又 该以什么样的方式进入呢？ 本文通过国内外学者对国际市场进入方式的研究，结合作者对国际市场进 入方式的理解，提出了国际市场进入方式的定义：国际市场进入方式是企业在 综合考虑企业内外部因素后，使企业的经营活动进入母国以外市场的途径；并 总结出企业国际市场进入的三种方式—出口进入、契约进入以及投资进入。从 企业的角度来看，结合众多学者的研究总结出影响企业国际市场进入方式选择 的因素可分为外部因素和内部因素，其中外部因素包括目标国因素以及母国因 素，而内部因素包括产品因素、企业的资源和能力因素、企业的战略因素。 通过对我国中药企业国际化资料的分析，提出在现阶段中药在国际市场上 的认知度还不是特别高的情况下，我国绝大多数中药企业还是以间接出口的方 式进入国际市场，而一些有着品牌、产品、资金优势的中药企业则倾向于使用 投资式的直接出口或者海外建厂的方式进入海外市场，并取得了一些成绩。 根据影响企业国际市场进入方式选择的内外部因素并结合中药国际化的特 点，总结出影响我国中药企业国际市场进入方式选择的五个因素—目标国因素、 国家对中药国际化的支持、中药产品的特殊性、企业的资源和能力、企业寻求 海外市场的战略动机，以这五个因素为基础构建了影响进入方式选择的“星” 型模型。 本文选取目前中药企业中国际化相对成功的“中药第一品牌”同仁堂，通 过对同仁堂国际市场的布局，总结同仁堂国际市场进入方式选择的特点并研究 影响同仁堂国际市场进入选择的因素。最后，将影响我国中药企业进入方式选 择的五个因素与同仁堂的案例研究相结合，提出了对其他中药企业的五个方面 的对策建议。 本文研究的不足在于—首先，完全用定性方法研究影响我国中药企业国际 市场进入方式选择的研究，未能进行定量研究，获得数据上的支持；其次，同 仁堂的案例研究是根据其他学者的资料整理的，而并非是来源于亲自调研所得 的第一手资料。 关键词：中药企业，国际市场进入方式选择，进入方式选择的影响因素 Abstract Chinese traditional medicine (CTM) has a long history, China is the original place of CTM, Our country has abundant CTM materials 、CTM theory and the practical experience .CTM does a great contribution to the development of Chinese nation and the health of the humanity, both Japan kampoo