关于大地公司拟在清河毛纺厂地块投放房地产项目的调查报告.pptVIP

工作报告 工作报告 排名第二位：户型的考虑 其实在总价上延伸的想一下，说购房者关注总价的高低，不正说明客户很在意面积的选择吗。在面积的大小上，这一两年“小系列”产品火得没商量，“小户型”“小独栋”一出世就赚足了众人的目光和言论，扶摇直上，一路威风。如：澳洲新星、高巢等以小户型为主的项目在清河区域都是很受欢迎的。而传统中的主流产品应该说是“大”派产品，包括大户型在内的普通住宅，近来好象被打入了“冷宫”。如美欣家园、清上园一期。当然北京有很多地区的楼市都有此趋势。主要是因为现在买房的人越来越年轻化，受购买能力的限制，选择小户型为第一居住场所的居多。特别是在清河区域，地处上地、中关村的中心，年轻IT一族成为该区域的主要购买力，这些都造就了小户型在清河区域的火爆。 工作报告 排名第三位：环境 首先大家的区域出身都没得说，地处上地、中关村心脏之地，高校云集，书香门第，谈笑有鸿儒，往来无白丁。既然大家都具有同样的外在优势的时候，“内在美”就成为决出胜负之关键了。（1）社区配套：幼儿园、中小学校、商场超市、健身娱乐场这些生活配套的有无是显现项目规模及开发商实力的一个佐证，同时也是购房人群考虑并选择项目的一个重要方面，而清河小营这个区域，相对周边各项配套正在改善或计划改善中，因此出于保障生活的需要，购房人群往往对配套的如何是很敏感的。（2）社区人文：千金买屋，万金买邻。人们对于同住于一个社区的邻居的素质要求凸现出了区域人群的一个共同的价值追求点（在清河上地这个区域更明显），而且这种要求在随着住宅品质的不断升级换代，随着社会整体素养的提高会越来越被人们关注。（3）社区景观：景观是一个项目的眼睛。一个好项目都会把景观做的精益求精，清河周边就不乏一些以景观为自己的特色宣传的项目，而且这些项目销售往往都不错，从中我们可以了解到区域人群对其的重视的心态，在疲惫的工作之余渴求在自然中得以身心的放松，而现实的情况只能使这些愿望在居住区的园林、水系中得到些许的抚慰。社会竞争的愈演愈烈在一个方面也对建筑的景观提出了更高的要求。 工作报告 排名第四位：广告的宣传对于客户的选择有很大的促动作用 客户得知一个楼盘的信息往往要使用广告宣传，然而平面媒体的宣传是最常规而且是最有效的，它既可以传达信息还可以提高项目的知名度，所以各个项目宣传推广时都少不了选择平面媒体；网络是针对性很强的宣传方式，所以在做好了项目的区域定位后会选择网络的投放；户外广告是网罗区域内客户最有效的方法之一，对区域内进行长时间的视觉接触，有利于加强区域客户对项目的了解和购买欲望。鉴于清河区域的客户群属于“理性”购房的居多，户外广告的宣传又有利于建立项目的品牌，所以在清河这个区域内，每个项目对户外的宣传都很在意。另外，在项目所处的时期的不同，各个项目都会有不同的宣传手段，如：开盘前的预热期，会选择电台电视做大规模的广度宣传；在项目销售期会适当有针对性的选择巡展以及DM直投等推广手段。 工作报告 区域潜在竞争状况分析 1、本公司产品分析 ? 地块基本情况  项目位置 占地面积 （万平米） 规划建筑面积 （万平米） 目前状况 备 注 海淀区清河镇（原三家毛纺企业用地） 45.6 70 挂 牌 北京土地公开交易以来最大的公开挂牌土地 工作报告 同类产品分析 （1）清河新城? 项目位置 占地面积 （万平米） 规划建筑面积 （万平米） 开盘时间 开发商 清河桥西南角 23 80 未 定 北京强佑房地 产开发公司 工作报告 （2）颐清家园 项目位置 占地面积 （万平米） 规划建筑面积 （万平米） 开盘时间 开发商 清河小营西路 北侧 4.1 9.8 未 定 北京实创科技园 开发建设股份有 限公司 工作报告 结合项目的位置和投入市场的时间段，最有可能和毛纺厂地块未来项目产生正面竞争的就是清河新城和颐清家园这两个项目，这两个项目一东一北，形成了对毛纺厂地块的半包围：清河新城由于体量和位置的关系，一向备受媒体和意向人群的关注，但由于拆迁方面的问题，该项目开盘时间一拖再拖，这也在无形中增大了今后两个大体量项目正面冲突的可能性；颐清家园位于小营西路北侧，即上地老牌知名项目怡美家园的南侧，项目在不久之前已破土动工，但尚未对外开盘销售，有鉴于开发企业是上地区域的老资格开发商实创集团，从区域开发经验来说我们也不得不对它多加关