关于在清河地区投放音像店的市场调查.pptVIP

工作报告 * 工作报告 关于在清河地区投放音像店的市场调查 会计0903 工作报告 引言 音像制品作为文化产业的重要支柱之一，近两年显示出了强劲的发展势头。随着生活质量的提高，音像的市场份额快速增长，所以我公司决定在清河地区投放一家音像店。 清河位于北京市海淀区，北五环外。邻近上地信息产业开发区和北京多所知名大学。首先清河地区是很多的别墅区和工作白领居住聚集地，高等文化素养和优雅的品味必定对于音像店有着不同的需求。同时，这里聚集着很多大学，例如北京林业大学，北京体育大学等等。大学生对于音像店也存在着各种各样的需求。 另外，这里的音像店相较于繁华的王府井和中关村来说是少之又少，这就意味着在这里投放的音像店，会是满足清河地区人们对于音像制品需求的重点来源。 工作报告 目录 1.产品说明 2.市场分析 3.优势弱势分析 4.竞争力分析 5.营销策略 6.结束语 工作报告 产品说明 投放于清河地区的ABC音像店是一家多元化和现代化相结合的店面。ABC音像店出售各种音像制品包括：音乐唱片、影视光盘、学习光碟、应用型工具光盘；店内设置试听设备帮助顾客进行更好的选择；同时在音像店内布置音乐、潮流、影视杂志专柜，以供消费者及时了解这方面的最新动态，从而促进销售。在服务方面提供更多新颖的方式例如：提供刻录光盘、光盘保护，送货上门，电话订购等周边服务。 返回目录 工作报告 市场分析 返回目录 行业比例分析（行业间） 发展趋势分析（行业内） 前景分析 工作报告 行业比例分析： 下图是2011年清河地区各行业所占比例的饼形图。其他行业占总体最大比例达到41%，餐饮业占到21%，零售业占到16%，服装业占到了10%，宾馆行业所占8%，音像业以4%位居最后。 工作报告 从以上这张饼形图我们可以清晰看到，在2011年显示的数据中，音像行业在清河地区的行业比例只达到了4%，这也就是说，音像行业在清河地区的发展还处于起步阶段，存在着市场开发的潜力。而这样的局势对我们是有利的，我们投放一个音像店在清河地区正是弥补了这个行业的短缺。 返回 工作报告 发展趋势分析： 下柱状图是清河地区近五年音像行业销售额变化图，销售额逐年递增，2008年比2007年增加7.4万元；2009年比2008年增加9.1万元；2010年比2009年增加了11.9万元；2011年比2010年增加了13万元之多。 工作报告 由以上展示的柱状图我们看到，在近五年内清河地区的音像行业年销售额在不断地增长，而且增长率也在小幅度增加。随着近些年人们生活水平的提高，人们对于精神享受的追求在不断提高，音像行业的发展趋势是稳步上升的。 返回 工作报告 前景分析： 1：庞大的市场需求量 　　文化产业将是未来10年乃至50内最具发展潜力的产业。音像制品作为文化产业的重要支柱之一，显示出了强劲的发展势头。随着生活质量的提高，随着知识产权的保护力度加大，正版音像的市场份额快速增长，每年的增长率超过30个百分点。  工作报告 2：巨大的利润空间 　　音像行业的利润空间较大，由于音乐的价值没有上限，收入较高的群体愿意花钱购买高品质的光碟。另外，会员卡的收入也将为音像店带来巨大的利润空间。 工作报告 3：收益快 　　开音像店当月就可以赢利，通过一定的策略，稳定客源，培养音乐发烧友，音像店的收益不仅快，而且大。 4：风险小 　　音像店投资小，利润空间有保障，收益快，从事文化产业，基本上不存在创业的风险。 5：可延伸性强 　　音像行业属文化产业，文化产业的范畴很广，经营项目具有很强的可延伸性。与音像相关的产品非常多，如乐器、耳塞等等。 返回 工作报告 优劣势分析 优势分析 劣势分析 返回目录 工作报告 优势分析： 全面化：音像店中的品种齐全，能够满足消费者一站式的购齐。同时给爱好广泛的消费者提供了多方面的丰富选择。 人性化：在书店的布局和引导标识上做好万全准备，让消费者在琳琅满目的商品中快速找到自己所需要的。同时店内提供试听服务，让消费者在一个舒适愉快的环境下挑选商品，提高销售机率。 工作报告 特色化：有别于其他音像店而向消费者提供的特色产品和服务；比如提供光盘保护服务，电话订购服务；同时在商品中提供一些特色的产品作为闪光点吸引顾客的目光。 地段化：投放在清河地段，这是同业竞争不太激烈的地区，有助于快速发展，成为强劲的竞争势力。 返回 工作报告 劣势分析： 盗版冲击 客源有限 返回 工作报告 盗版音像制品的泛滥,如今已成为我国音像制品