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《现代推销学》作业和思考题 第一章 现代推销概述 一、思考题 试述现代推销在宏观经济发展中的作用。 促进市场的繁荣 　　２、促进生产的发展 　　３、满足居民消费者需要和促进消费的发展 ４、有利于增加国家积累 5、有利于从整体上扩大和增强中国产品在国际市场上的竞争能力 现代推销与传统推销的区别。 1、推销宗旨不同 2、推销手段与方式不同 3、推销策略和推销结果不同 4、推销级组织不同 二、作业 什么是现代推销，现代推销有哪些特征？ 答：现代推销：是指推销人员在一定的推销环境，应用各种推销手段，促使顾客采取购买行为各种活动的过程。 现代推销的特征：说服性、灵活性、多功能性、双向性、互利性 现代推销观念有哪些？ 答：现代推销的观念： （一）消费者为中心的观念：顾客导向，市场导向，需求导向。 （二）锐意创新的观念 经营观念创新 经营产品不断创新 场的拓新：不断开拓新的市场。 　（三）文明经商观念 经营环境文明化 经营方式文明化 经营主体文明化：经营单位和人员的文明建设 　（四）保证满意 销售满意的商品 制定满意的价格 确定满意的经营方式 提供满意的服务 　　（五）推销观念的观念 第二章现代推销主体和客体 一、思考题 1、推销员在现代推销中的地位和作用如何？ ①销员在现代推销中的地位 无论将来通讯技术和传媒技术是如何的发达，企业的营销和促销将永远离不开人员的推销。推销员成为企业业务活