《电器商品商务谈判与推销》理论课程标准.docVIP

《电器商品商务谈判与推销》理论课程标准 一、课程概述 1、课程代码 2、课程名称 （1）电器商品商务谈判与推销 3、课程管理院（系）及教研室： 电子与信息系电控专业教研室 4 、课程的性质及适用专业、层次 ：电信高职专科、电控高职专科 、专业 必修课程 5 、课程学时和学分数 （ 1）学时： 共58学时。其中理论教学46学时，实践教学 12学时 （ 2）学分： 3学分 6 、先行、后续课程 该课程的先行课程是《市场营销学》、《市场调研》和《商务策划原理与实务》，后续课程是《销售管理与设计》和《营销综合策划原理与实务》。 ? 二、课程教学目标 1 、总体目标 使学生掌握谈判与推销的基本概念、基本理论和基本方法，注重培养和提高学生运用基本的原理和方法解决实际问题的能力，增强学生谈判与推销的意识，训练学生谈判与推销心理、培养学生谈判与推销实战技能。 2 、知识目标 了解商务谈判人员的素质、推销职业的特点，推销人员管理办法。 理解商务谈判的基本原则、商务谈判模式、推销方格与顾客方格，推销模式 掌握商务谈判的程序、掌握商务谈判各阶段策略，掌握推销各阶段的策略。 3 、能力目标 谈判能力：学生在进行谈判时，进行商务谈判人员组织、谈判前信息准备、商务谈判目标的确定、商务谈判方案的制定、模拟谈判、商务谈判各阶段的策略运用、谈判语言表达能力； 推销能力：学