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* * “网”铸人生 四川分公司·高媛 ——客户资源整合 成功学理论 成 功=知识+人脉+勤奋 人寿保险的本质 专业从事人脉关系的经营，经过若干年的经营，就会慢慢编织成一张人脉关系网（客户网）。 善用客户网，寿险事业达到另一个境界。同时也可以提升代理人的工作平台，优化代理人的专业形象，体现代理人的专业价值。 代理人的价值 资源中心 良师益友 理财规划师 我的客户资源网络图 对客户进行简单的分类 房地产 建筑 园艺 矿产 制药业 钢材 物流等 广告 家具 服饰买卖 化妆品 餐饮 物管等 高校老师等 银行 证券等 公安 交警 税务 电信 石油等 客户资源系统 教育系统 其它 服务业 民营企业 事业 单位 金融业 全职太太等 增强信心 取得认同 有效增员 网络图的神奇效用 随时随处做好客户资料记录 将资料归档整理、分类 做好客户服务 如何有效地整合资源 法律 援助 资金 需求 客户赵律师 准客户王总 整合 客户唐总 投资 渠道 作为资源系统的中心，要求和客户维持极佳的关系，并且不介于任何一方的利益。 案例分享 至今为止，这3个客户自身以及转介绍客户年交保费超过70万元标保。 谢谢大家！ 关系就是生产力， 人脉等于钱脉。 * * 重点： 网络图对寿险从业人员的价值 作用： 1。增强从业信心 2。促成保单 3。增员 *