服装品牌代理四大成功法则.pdfVIP

服装品牌代理四大成功法则 服装的需求总是由低级走向高级，随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，人 们已不再满足于拥有数量和保暖御寒等初级要求，开始追求服装的品质和内涵。他们的审美、 品睥、个性化等意识不断提高，追随流行更是趋之若鹜，并且形成一种时尚文化。 一、选对品牌 选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同 道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事 业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。 选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小; 但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要 有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权 利，在合作谈判中可能会处于劣势。 选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌 老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以 为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。 行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌， 几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。 还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。 很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。 陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第一个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三 个月后换了;第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢;第三个品 牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代 理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本 无利可图，你说这代理商累不累? 所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品 牌作为你的经营首选。 二、进行品牌的科学经营规划 品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄 托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营 理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。 如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功;如果你已经有 一定实力，你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定 位的品牌进行经营，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系， 保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码， 也可以让你经营的产品能达到有效互补。 还有，你经营的品牌一定要有重点，有的品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很 高的利润。有的品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品 牌有机结合。 三、清楚的认识厂家 认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的， 你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。 如果你经营不善，厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好，厂家可能会想收回经营权， 改设分公司、办事处然后把利润据为己有，很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你 成为该市场的办事处经理。 四、公司化运作 代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多代理商不知道自己 一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫 妻店批发商的年代，这样的生意如何能做大? 浙江的某代理商，就成立了专门的销售公司，聘请职业经理人进行管理，营销部门有十 来号人马，其一年某单一品牌的代理销售额就高达1000 多万，相当于其他地区7、8 个代理 商的年营业额总和。理所当然他成为该品牌在全国的最大代理商，他也因此获得了厂家最大 的支持，所以，几年来，他的业绩能一直保持着稳定的增长。 你要成为成功的代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等 各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系 统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。 本文由衣联网小编整理，更多详情登陆衣联网论坛查询。