水果诱惑睡眠面膜在沈阳市场上的推广做的推广方案课程设计.docVIP

摘 要 随着经济的迅速发展和人们生活节奏也的不断加快，时间观念越来越强的同时人们对于化妆品的安全的关注度也越来越高，而现如今的市场上的睡眠面膜一般都含有各种不同的化学物质，对使用者的健康构成了极大的威胁，为此北京膜丽娜公司推出了水果诱惑睡眠面膜，是一款零添加，纯天然的睡眠面膜，本文就是为水果诱惑睡眠面膜在沈阳市场上的推广做的推广方案。 本文总体分为五个部分，第一部分为企业概况的介绍；第二部分为对营销环境的分析，包括对宏观环境的分析和微观环境的分析；第三部分为推广目标及策略，包括产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略；第四部分为介绍了具体的方案，包括了产品方案，价格方案，渠道方案和促销方案四个部分，内容详尽，数据准确，方案具有可执行性和可操作性。最后，对整个方案做了预算。 关键词：产品；市场占有率；营业推广；广告 目 录 引 言 1 1 企业概况 2 2 营销环境分析 3 2.1 宏观环境 3 2.1.1 人口环境 3 2.1.2 经济环境 3 2.1.3 自然环境 4 2.2 微观环境分析 4 2.2.1 市场分析 4 2.2.2 产品分析 4 2.2.3 消费者分析 4 2.2.4 竞争分析 6 2.3 SWOT分析 6 3 推广目标及策略 8 3.1 推广目标 8 3.2 推广策略 8 3.2.1 产品策略 8 3.2.2 价格策略 9 3.2.3 渠道策略 9 3.2.4 促销策略 9 4 具体方案 11 4.1 产品方案 11 4.1.1 产品组合方案 11 4.1.2 包装方案 11 4.1.3 品牌方案 11 4.2 价格方案 11 4.3 渠道方案 12 4.4 促销方案 13 4.4.1 人员推销 13 4.4.2 广告 13 4.4.3 营业推广 14 4.4.4 公共关系 15 5 预算 16 结束语 18 引 言 据统计中国女性每年在脸上话费的费用高达数千亿，面膜作为女性常备、必备美容必备用品，每年花费超过千亿以上，一张面膜打造千亿打市场，女人最爱，法国流传160年面膜传奇魔法面膜传奇1853正悄然在中国热销。在古城沈阳，随着人们收入水平的提高，面膜市场迅速壮大。在竞争激烈的面膜市场上，水果诱惑面膜为占有一席之地，经过详细的市场调查，现拟定了水果诱惑睡眠面膜在沈阳市场上市推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，使水果诱惑睡眠面膜在沈阳市场成功上市。 通过运用产品方案、渠道方案、价格方案和促销方案来进行该产品的推广，在促销方案中灵活运用人员促销、广告和营业推广和公共关系，为水果诱惑睡眠面膜的成功上市，特制定了本次推广方案。 活动名称：水果诱惑睡眠面膜市场上市推广方案 活动时间：2014年1月——2014年12月 活动地点：沈阳市区 1 企业概况 北京膜丽娜国际化妆品有限公司是面膜、美白面膜、补水面膜、保湿面膜、抗皱面膜等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。北京膜丽娜国际化妆品有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈有悦活焕肤亮颜系列面膜、缤纷水果焕颜系列面霜、自然原色亮颜系列面膜、极致蚕丝焕颜系列面膜、活能多效润颜系列面膜、蒸汽泡泡活颜系列面膜、精粹绿豆净颜系列面膜等等。以有机萃取释放植物力量，以自然精粹诠释美肌新主张根据顾客的皮肤状况和不同需求，2 营销环境分析 企业营销环境分析包括宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境即沈阳市的市场状况分析和本类产品的需求分析。宏观环境分析主要提供的是企业大方向的发展方向。微观环境分析包括需求分析、企业自身产品分析、消费者分析和竞争分析。微观环境分析有利于企业找出内部的不足，加以改正。 2.1 宏观环境 沈阳地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心，是辽宁省的省会，东北亚地区的国际中心，中国装备制造业基地，东北军区所在地，具有重要的战略地位。改革开放以后，沈阳的发展速度很快城市建设远远超过最初的规划是省会城市中重工业最发达的市，教育，医疗、环境都在均衡发展特别是城市环境建设取得了翻天覆地的变化2.1.1 人口环境 2012年末，常住人口达到822.8完万人，增长幅度达到0.59%。随着城市化进程的加快，沈阳市都市区人口的增长幅度在未来还有较大幅度的增长。根据《》2.1.2 经济环境 沈阳市瞎和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、东陵区，新城子去、于洪区、浑南新区10个市辖区，辽中县、康平县、法库县3个县，代管新民县级市。四个县面积9749平方千米，人口252万。主城区