服装陈列VMD系统模式.ppt

目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * ——IP JIL SANDER ——IP Calvin Klein ——IP DOUBLE PARK Where? VMD在哪些地方体现作用？ SMART原则 明确的商品内容 准确的商品数量 正确的销售时间 精确的销售空间 正确的商品价格 明确的商品内容 准确的商品数量 SKU如何计算？ 弹性容量空间: 最大SKU和最小SKU？ 准确的商品数量 商品消化率 尺码消化率 季节消费指数 分类消化率 商品周转指数 商品增补和调剂 SKU 准确的商品数量 商品消化率：反应该品类或尺码的销售情况和库存情况。 尺码消化率 分类消化率 品类 货号 订货量 售出率 消化率 牛仔裤 HUD530001 873 773 89% HUD530001 433 393 91% HUD530001 530 460 87% HUD530001 223 146 65% …… …… …… …… 品类 货号 订货量 售出率 消化率 长衬 46 1978 1462 74% 48 2112 1926 91% 50 1910 1612 84% 52 …… …… …… 合计 6000 5000 84% 准确的商品数量 季节消费指数：反应当前季节对货品数量需求，该分析适用于长销货品。 SKU季节消费指数=月销售额/该品类季节销售额*100% 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 短T 1500 600 8500 7000 4000 2100 29100 5% 21% 29% 24% 14% 7% 100% 长T 9000 7960 5230 2700 500 1000 26380 34% 30% 20% 10% 2% 4% 100% 牛仔裤 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… ** 准确的商品数量 周转率：反映商品生命周期的正常与异常。 周转率高于生命周期 库存出现 促销 周转率=库存数量/最近一周售出数量 正确的销售时间 产品系列上市时间 正确的销售时间 产品生命周期与陈列决策 导入 成长 成熟 衰退 季节前导 新品投放 视觉推广 应季产品 适应正价店铺 最佳陈列位置规划 过季产品 折扣区域过渡 折扣店铺转移 精确的销售空间 第一热销区-A区； 次级热销区-B区； 销售冷区-C区 A区 A区 A区 正确的销售价格 最佳正价售卖区间 最佳折扣售卖区间 Done! 陈列师如何做单店陈列企划？ 商品策略 空间策略 陈列策略 VM企划 望! 1、看货品——商品在卖场占比、铺货量 2、看空间——卖场卖场人流方向、货品分区 3、看竞品——竞品分布、生意分析 闻! 1、听顾客——顾客询问、关注点 2、听导购——卖点讲解、推销话术 问! 1、问消化率 2、问周转率 3、问各类商品销售占比： 主题款、基本款、滞销款、畅销款 切! 【商品策略】 1、调整SKU容量 （1）当季货品和过季货品比例； （2）当季新品和当季往年货品的比例； 如：温州环球店，SKU标准为150-180款。2011年4月10日陈列师下店时， 卖场内货品总款量为250款。 统计数量为：夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）190款。 应如何调整卖场中货品铺款数量？ 切! 【商品策略】 2、根据生命周期确定各系列主推款 新品上市：主推款为各系列主题款； 正常销售：主推款为各系列库存量较大的款； 促销：主推款为个系列滞销款或库存量较大的款。 如：温州环球店，经调整后铺款比例为， 夏季新品30款；夏季老货30款；过季货品（春款）140款。 因处于货品换季，新品要主推，过季货品希望能降低库存压力。 请问主推款应如何选定？ 切! 【空间策略】 1、系列分区 2、VP点设置——橱窗、入口、卖场中心 3、PP点设置——正挂、中岛 切! 陈列策略—— 1、整理货品 2、按区分货 3、陈列销售区陈列 4、主题区陈列 The End! The End! 困了…… 先这样吧…… 我去发个呆…… 视觉营销课件指导 * VMD 视觉商品陈列计划 MD 商品策略 SD 卖场设计及布局 MP 商品陈列形态。。。。。。。。 * 目录 * 目录 * 目录 * 目录 * V M D What? 什么是VMD模式？ 空间设计与规划布局 商品陈列形式 商品计划与商品策略 Store Design Merchandise Presentation Merchandise Why? VMD模式基于什么原则？ A I D