2013第八届银海策划大赛获奖作品-庞赟.pptVIP

* 使用说明： 至此，2013日照职业技术学院第八届银海杯品牌管理策划大赛决赛暨颁奖典礼 已经圆满结束。本策划案和ppt内容归作者本人和银海公司所有，已经在2013“银 海杯”中获得一等奖。 本ppt和策划案均为作者原创，仅供格式参考。内部所有特效下载之后才能看到， 欢迎下载使用 评委评价： 经过本次策划大赛所有评委评价，除了已经列出的项目以外，另外希望下届参赛 选手注意的是，大学城市场，包括新生开学季的家长，以及来大学城旅游的顾客 等等，这是所有选手的共同不足之处，希望下届选手在此基础上，做得更好！ 作者：庞赟 2013/12/10 市场环境分析 营销战略 市场细分 大学生市场细分，将大学生市场按年级细分为三个市场。 大一新生，大二、大三（本）学生，大三（专）大四（本） 即将毕业的学生。 1、大一新生市场，大一新生经过高中三年的努力学习来到大学，属于对大学还不是很了解，在大学生活的消费习惯还不是很清楚。并且大一新生在高中的三年里很少购买茶叶，对于茶叶不是很了解。对于大一新生，应着重使其了解茶文化和银海茶叶，培养其购买和饮茶的的消费习惯。 2、大二、大三（本）学生市场，大二、大三（本）的学生已经在大学中生活了一到两年的时间，已经在大学里形成了自己的消费习惯。对于已经在使用使用茶业的学生要继续培养其品牌忠诚度，对于没有使用茶业习惯的大二、大三（本）学生来说，