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论中小型律师事务所的精细化管理 ——以江苏亿诚律师事务所为例 陈 扬 周 亮 王有惠* 【摘 要】：中小型律师事务所相比于大型律师事务所有着天然的不足与劣势，但是通过 精细化的创新管理，却更容易实现自身独特的发展。本文以江苏亿诚律师事务所为例，从人 员、业务、市场、文化、价值五个方面的管理角度，研究和探讨中小型律师事务所在精细化 管理道路上的主动创新举措及其现实意义，阐述中小型律师事务所独特的发展路径。 【关键词】：中小型律所 精细化管理 亿诚所 一、引言：为何谈中小型律师事务所？ 律师事务所有别于其他服务业，律师肩负着社会对其很高的职业期望值，在多年发展中 逐步成为国家民主法制建设的一支重要力量。但是这个行业却面临着发展路径上的困惑和挑 战，在中国的法治进程中，律师业的发展道路布满荆棘，发展模式滞后于经济与社会的发展 需求。当然，这其中的原因是多元的，比如产权结构单一、资本积累不够、观念陈旧、组织 松散、凝聚力差、人才流失、执行力弱、政治边缘化、营销知识缺乏、服务意识落后等等， 这些都是我们中国律师行业普遍存在的问题。 在过往的十年中，律师界受到一些误导，把“规模化”、“大型化”视为律师事务所发展 的方向，盲目追求律所的规模。虽然在这种“规模化”、“大型化”发展理念的指导下也产生 了一批优秀的律师事务所，有些律师事务所还实现了全国性甚至全球性的布局，但是审视整 个律师行业，中小型律师事务所仍然占据极大比例，“规模化”、“大型化”终究不是具有普 适性的发展模式。数据表明，我国30 人以下的律师事务所占到律所总量的95%，如此众多 的中小型律所要实现规模化发展，绝非易事和一句空话，盲目地吸收、合并、扩充人数，最 终只会引发种种矛盾，终将损害整个律师行业的发展。如何在“大所一骑绝尘”和“中小所 齐头并进”中寻求一席之地，是每个中小型律师事务所不得不考虑的问题。 然而，现实的问题在于大多数中小型律师事务所缺乏发展理念指导，纯粹是为了律师业 务而存在，而没有能够将业务选择、企业组织、主导能力和文化创新等内容管理起来，甚至 管理本身仍被很多事务所视为可有可无。有些中小型律所安于人治，重视硬件建设而忽视管 理的软件效益；有些中小型律所虽不安于人治，却缺乏管理思路，用人体制过于开放，或者 片面追求企业化管理，忽视事务所与传统企业的结构差别。 值得欣慰的是，近年来有一些中小型律师事务所已经在思考、探索、创新并实践适合自 身的发展和管理模式。江苏亿诚律师事务所成立于2006 年，加上兼职律师、行辅人员，总 人数从未超过30 人，是一家典型的中小型律所，由于目前的骨干律师主要来自于近年来招 收培养的的高校法律毕业生，在多年不断的探索和实践中，形成了自己独有的一套中小型律 师事务所精细化管理的方式。亿诚所的精细化管理理念由五个维度构成，分别是：人员管理 上的团队化和公司化、业务管理上的专业化和高端化、市场管理上的特色化和品牌化、文化 * 陈 扬，江苏亿诚律师事务所主任，江苏省律师协会省直属分会副会长。 周 亮，江苏亿诚律师事务所公司法律部主任。 王有惠，江苏亿诚律师事务所实习律师。 管理上的人本化和幸福化、价值管理上的公益化和社会化。我们诚挚地希望业内同行尤其是 正在探索中小型律所发展道路的有识之士多多批评指正，从而为江苏省乃至全国范围的中小 型律师事务所提供切实可行的发展理念指导。 二、人员管理上的团队化和公司化 （一）团队化：从分散到凝聚 团队化的律所需要将经验、能力、人脉等各有所长的律师汇聚起来，组建经验丰富、素 质优良、密切合作的律师核心团、业务辅助团和专家团队，彼此之间灵活互动，协同合作， 实现精细化的紧密和谐运作。通过团队化的运作，能够实现分工合作、优势互补，最大限度 的将所内员工的智慧聚合并且最大化，人尽其才、物尽其用、才尽其力，实现效益最大化。 1、注重年轻律师的培养，坚持引进认同“团队化”理念的律师 在长期分散的人员体制影响下，很多律师并不适应团队化的模式。因此，人才的引进和 培养便成为中小型律所团队化管理的重中之重。人才的引进应当与现有律师团队的发展理念 相融合，盲目发展合伙人和提成制律师，可能无法在发展理念和运作模式上形成共同认识， 从而影响和破坏团队的健康发展。 亿诚所十分注重律师队伍建设，每年都要从南京大学、南京师范大学等高校吸收一批在 校学生实习，并择优正式录用，提供具有竞争力的优厚待遇，融入律